学校招生是非常有效的招生方法，有学校给予背书，家长对于培训机构的信任度会很高，相应的招生转化率高，但是进学校招生一般相对比较难，幼儿园相对于小学会好进一点，但是都需要通过家长介绍，这样进校相对容易点。

学生招生的方式：

学校招生的方式一：义务跟拍活动

很多幼儿机构会做一些亲子活动、毕业活动或者其他的幼儿园活动，这些活动都需要拍照进行记录，很多幼儿园都是学校自己的老师拍照，但是大多数老师不是专业的摄影团队，拍出来的照片很多无法用于宣传，主要原因是不美观。

这时候培训机构的人员就可以进去帮忙拍照，帮忙修图，然后通过微信的方式把照片发给家长或者幼儿园，这时就可以加到很多家长的微信，通过免费发照片的方式建立信任，然后转化为学员。

学校招生方式二：义务上课

很多学校常常需要增加一些额外的兴趣课程，比如围棋、舞蹈，这样就可以义务帮学校上课，上课的同时和学生、家长建立沟通，然后转化为机构的学员。

学校周边的招生方式：

学校附近一般有很多文具店，里面会聚集大量的学生，培训机构可以免费给文具店一些包装袋，这些包装袋可以加我们机构的联系方式和业务，学生在购买文具后，文具店可以用这种包装袋给学生打包文具，同时如果有学生报名，还需要给文具店一定的返利，这样才能长期发展。

以上就是学校和文具店的招生方式