教育訓練機構常用的軟體有哪些？

1、校風雲

校風雲是專注教育的培訓學校管理系統,為培訓機構提供學生資訊管理,以及課堂教學管理、教務與財務管理的專業ERP系統,可適用於培訓學校管理軟體的排班、排課、學時、課時、教師、集體班、一對一等。

2、卡米星校

卡米星校SAAS是適合各類早幼教培訓機構、藝術、音樂、樂高、程式設計、運動等各類教育培訓機構的營運管理系統。卡米星校致力於科技與教育的結合,為各類教培訓機構提供更優質的招生、管理、教務、教學。

3.卡蜜

卡蜜教育培訓機構管理系統憑藉核心技術重新定義高標準對教育培訓機構打造出教育培訓管理系統,排課軟體,培訓機構管理系統,教育培訓機構首選品牌

4.大熊家軟體

專長於中小企業資金管理、個人記帳、家庭理財與進銷存等的研發與推廣。大熊家系列軟體操作簡單、功能實用，是管理個人或企業收入和支出不可或缺的工具。我們以科技為先導、市場為軌道、運作為基礎、管理為核心，致力於做簡單，方便，實用的企業/個人管理軟體

5.校寶教培

校寶教培管理系統,資訊化解決教務管理、線上招生、家校服務、財務分析等功能為一體的培訓機構管理系統,一鍵解決學員到期、欠費提醒、智能檢測排課衝突等實用功能,教培機構管理系統首選品牌。

6.師說網

師說學校管理系統擁有7大核心板塊,涵蓋招生CRM、學員、教學、財務、庫存、排課、考勤、校園微站等功能,為教育培訓機構提供一站式解決方案。做教育,用師說,永久免費。

7.校管家

深圳市校管家教育科技有限公司,是一家專注於為教育培訓學校提供資訊化解決方案的軟體服務商, 擁有一批業內極具行業經驗的系統分析、技術研發及專案實施專家。

8、可為edus

可為edus教務系統是教育培訓行業內領先的管理軟體,為廣大教育培訓機構客戶提供先進的管理思想和管理工具,為培訓機構提供專業的資訊化解決方案。

以上常用教育訓練機構的軟體哪個好用？

推薦輕班培訓機構管理系統，十年的開發營運經營，系統穩定，資料安全，售後服務完善，價格較便宜，是中小教育培訓機構的性價比之選。

拓展閱讀：

教育機構那個好？前10名參考。

1、新東方教育集團

新東方，全名北京新東方教育科技有限公司，總部位於北京市海淀區中關村，是規模最大的綜合教育集團，同時也是教育訓練集團。公司業務包括外語培訓、中小學基礎教育、學前教育、線上教育、出國諮詢、圖書出版等各個領域。除新東方外，旗下還有優能中學教育、泡泡兒童教育、前途出國諮詢、快速線上教育、大愚文化出版、滿天星親子教育、同文高考復讀等子品牌。

2、掌門1對1

掌門1對1，中小學線上1對1教育第一品牌，專注為8—18歲孩子提供一對一專屬客製化輔導。 2014年，為滿足更多學員及家長對高品質個人化客製化教育的需求，掌門1對1全面轉型提供線上教育服務。深耕教育多年，掌門1對1深諳中小學生學習教育痛點，培養了一支3萬人的優質教師隊伍，來自清華、北大、復旦、交大、浙大等全國頂級名校，擁有超過10萬套獨立研發教材資料以及700萬各

3、戶學教育

户学教育作为线上初高中教育1V4小班授课的领军品牌，专注提供优质的真人1V4在线直播的教学模式，实现全方位互动的智能体验，开启学生快速提分的新方式。户学教育已有100多名优秀教师,2万多小时在线精品课程,覆盖小学一年级至高三的数学、语文、英语、物理、化学、生物、政治 等学科;学员遍及全国各地，户学教育正在不断创新，提升品质，倾力打造个性化的在线学习平台，帮助越来越多的孩子实现“轻松学习，改变命运”的梦想。户学教育让优质教育资源变得触手可及，成为我们面对不同地区和不同家庭的教育使命。实现足不出户便可享受海量K12优质教育资源的梦想，全面解决初高中学生在中考、高考等升学过程中所需的各类学科需求。户学教育以拼搏，创新，专业，分享为企业精神，致力于打造全新互联网在线教育平台。

4、环球雅思教育

环球雅思隶属于环球天下教育科技集团，环球雅思学校成立于2001年;19年专注出国语言,主营雅思、托福、SAT、AP、ACT、国际高中课程、游学等业务。在全国183个城市设立了500多家考试培训中心,开发了影响中国雅思教学培训课程体系。师资雄厚，教学成果斐然，环球教育，致力于为年轻人提供从游学考察、考前培训、留学咨询直至模拟课堂的一站式服务。

5、学而思网校

学而思网校是学而思教育集团旗下的中小学在线教育品牌，依托学而思强大的教学资源与师资力量，以实现优秀教育资源的共享为己任，建立起的中小学在线教育平台。2016年，学而思网校直播课程已完成全新升级，更加关注并介入学习的关键环节。秉承“在线学习更有效”的教育理念，坚持以“有意思的老师、有意思的课程、有意思的服务”为教学原则，汇聚众多一线的年轻优秀教师，精心设计丰富有趣的多媒体互动课程，通过实时在线的互动教学、图文并茂的随堂讲义、科学全面的学业测评，为孩子带来富有成就感的在线学习体验。

6、精锐教育

精锐教育由哈佛、北大精英创立，致力于提升0-18岁学生的核心素养，打造快乐高效的第三课堂，旗下拥有精锐教育、至慧学堂、优毕慧、学汇趣、萝卜来了、佳学慧等多个子品牌。 自创立伊始，精锐即秉持国际化管理理念和连锁化发展模式，立志成为中国教育行业最受尊敬的品牌。精锐教育创新地提出了“学习力”的概念。具体来说，学习力是学习动力、学习能力和学习毅力的统称。它是人一生持续成功的重要、核心的竞争力。

7、海风教育

“海风教育”于2010年4月创立，企业以“借助互联网科技，践行高效补习”为创业初衷。海风教育现有学科培优、自主招生两大 课程体系，通过自主研发的一站式在线学习平台，全面解决中小学生小升初、中考、高考等升学过程中的各类需求。经过七年快速发展和业务扩张，在中小学线上教育方面不断进步。由海风教育独立研发的海风学习中心平台，在其第一版的发布时就实现了多种功能的搭建，打通了“预习、上课、练习、复习”的学习全过程，并能满足各阶段学生的不同需求。

8、沪江网校

沪江网校成立于2001年，是专业的互联网学习平台，致力为用户提供便捷、优质的全方位网络学习产品和服务。目前，沪江旗下设有四大业务体系，包括学习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台，其中涵盖了语言、留学、升学、职场兴趣等丰富的内容。近年来，沪江大力扶持互联网教育创业团队，积极打造在线教育生态圈，实现产业共赢。同时，与传统学校合作探索，缩小教育差距，推进教育公平，把优质的教育资源通过互联网传递到世界的每个角落。

9、昂立教育

“昂立”始于1984年上海交通大学成立的全国第一个大学生勤工俭学中心，三十四年来，演绎出了教育培训行业中驰名的“昂立教育”品牌。目前上海共建有近150个校区，全国1000多所学校，教育产品涵盖幼儿园、小学、中学生等全科目课外辅导，更有素质类产品，全面助力K12学生群体卓著成长。以创新的产品、优质的教学、周到的服务，满足国人追求卓越教育的渴望。

10、三好网

三好网隶属于北京三好互动教育科技有限公司，由原北大青鸟、京翰教育和微软、网易等高管联合创办，是一家专注于为中小学生提供在线个性化教育的服务平台。作为国家高新技术企业和教育主管部门批准合法设立的培训学校，三好网通过“软件+硬件+服务”的在线个性化教育新形态，本着“构建一个以互联网为基础，为全球每一个家庭搭建一个基于家庭的智慧学习中心，培养自信、智慧、爱笑的下一代”的教育愿景，最终实现“让教育回归家庭”的使命!

拓展閱讀：

如何筹备开一家教育培训机构？

做教育培训机构就是开一家公司，最重要的不仅仅是钱，还有人才团队，这个决定你未来能做多大，做多久。说大白话就是 你有没有招聘组建团队、管理团队、带领团队的 组织建设能力。

开学校硬件性的东西 so easy ，花钱就能解决，但是有些问题是花钱解决不了的。在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮，今天在此给大家做一分享。

本篇文章内容结合我以前写过的内容，以及在教育培训行业工作和创业接近10年的感悟，过于真实而显得鲜血淋漓，希望大家认真阅读，字字句句皆是本人的肺腑之言。

开一家培训机构，首先需要从大处着眼，小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力，其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小，五脏俱全。 当你做一家培训机构， 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考，首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示：

办学宏观层面需要思考的问题

其次在辦學宏觀層面一定要思考方向問題，方向選錯了，再多努力也是白費。教育產業現在逐漸越來越成熟和細分。

請不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰，如果宏觀戰略失誤，投資多少錢基本上都是打水漂，連個波紋也看不見。

當你把以上宏觀層面問題想明白了，也就是說你解決了戰略層面的問題，那麼現在就要解決戰術層面的問題。

现在需要明白这些知识：选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程，就是花钱的事情，至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。

筹备做一家培训机构，并不是从开业之后才开始运营，而是从选定培训项目后，立项即开始运营的。

从0到1，从筹备立项到稳定运营的过程中，涉及到的工作千头万绪，很多工作容易拖延、遗漏、最终导致投入超过预期，收益低于预期。所以前期一定要做好重要工作的工作包分解和时间计划，列好每项工作的负责人和需要的资源。

我在教培行业10年，做过机构，也为很多家机构做过咨询，我见过太多初创机构开业之初，把过多的精力投入到门店装修等工作上，不了解市场营销推广，不了解招生，就租了场地开业，最终前期可能能通过活动或者门店周边的资源招到一部分学生，但由于教学跟不上，招生跟不上，生源断崖式下跌，最终惨淡收场。

千万不能随随便便开业，开业前要做很多筹备工作，每一步非常重要。装修一定要和招聘培训员工同步进行，开业前一定要至少做一个月的市场预热活动（课程预售、创始会员优惠名额招募）。这个时候很多校长不理解，对我说Jacky老师学校刚刚筹建啥都没有，人员组织不到位，老师课程也没有打磨成熟，没法做预售。我反问道万科、恒大、碧桂园…… 地产商是不是等到楼层封顶、绿化好、甚至装修好才开始准备卖房子。

不懂预售的校区开业就是找虐，招生是体系化系统性的工作，不是单点思维模式靠一个方案、一个人。前端流程疏忽做不好，就是给后端挖坑埋雷。

我给很多筹备校区建议三点：

①至少1000条纯地推数据

②至少150个小课包或者创始会员名额预售

③至少3名懂市场销售&课程体系介绍的人员

开业一旦哑火，不能够借势打开市场局面，后面校区运营的会非常吃力。开业成败与否至少决定校区最近一年的运营状况。

很多教育投资人要么跨行加盟品牌入局，要么之前是代课老师，80%的群体认知是老师式的产品思维，既然你要投资做教育必须学习商业运营思维，要有商人之心，要用经营企业的思维经营学校，不然给你什么品牌你都会做成小作坊，沉浸在自我的世界中，成为孤芳自赏的手艺匠人。

拿我最熟悉的少儿英语项目举例子，我见过很多投资人做少儿英语项目的理由是自己是英语专业，英语是专八水平， 有的还说他觉得英语很重要，自己本地没有像样的儿童英语学校，有的说的更直接觉得做少儿英语比自己现在做的生意更赚钱，自己孩子上的培训班生源周末爆满，自己也想做一个。

一般来说像这种动机做学校的投资人90%的概率是做不好的，教育培训行业想做好，必须具备这2种能力， 或者创始团队分别有这两种能力的人。

这两种能力分别是：

①产品化能力

教学服务交付，产品质量把控，产品迭代更新

②商业化能力

营销模式设计，如何变现收钱，团队建设，塑造品牌，拓展市场

我发现很多筹备办学的人注重产品化能力， 不注重商业化能力，就这一个思维误区已经为日后办学运营埋下了定时炸弹。

今天我重点分享的不止这些，我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。

我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这么一个理论：

招生是錢， 教學是命，服務是根，續班是本，口碑是品牌，介紹是裂變

簡單的背後是極致的濃縮，這張圖看似簡單，每個環節背後都是龐大的系統性工作。我在每一次訓練講課的時候一再強調「系統」這個關鍵字，因為系統是校區運作鐵打的營盤。

很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好，做得也辛苦，就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标，就是用闭环的方式，不依赖系统，就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环，较少依赖运气；而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环，偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱，但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环，不断迭代升级，所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。

说句掏心窝的话，这5点是做教育培训机构需要解决的基础问题，这是基本功，就像练武蹲马步一个道理。不要告诉我什么商学院讲师分享所谓高大上的战略，飞机飞的再高，也是从地面起飞，最终还是要落地的。

①如何让别人知道你？ 市场解决流量问题

②如何让知道你的人过来？ 电销解决到访问题

③如何让过来的人付费？ 面咨解决转化问题

④如何让账面资金转变成利润？ 老师解决交付问题

⑤如何让家长持续付费学习？ 教务解决客情问题

现在我分享一下筹备开一家教育培训机构这6大关键点，熟悉完这6大关键点，也就相当于你避开了6个很大的坑。

6個關鍵點分別是：

①加盟还是自创品牌（借力）

② 选址（地利）

③ 招生宣传（市场推广）

④招聘（人力资源）

⑤课程产品定位 （教学研发）

⑥财务问题（预收款管理）

這裡把這6大關鍵點逐一分析如下：

1、加盟品牌 or 自创品牌

首先，教育市场发展前景好，很多招商加盟项目说明会告诉你包赚不赔。这个说法，简直就是“狗屁不通”。教育市场的发展前景是好，没错，但是怎么能说加盟之后包赚不赔呢？这难道是梁静茹给的勇气？

你一定要注意啦，没有任何一个教育加盟品牌是不存在风险的，只要加盟就会伴随一定的风险，想获利还不想付出，这简直就是在做梦。所以，你在加盟后，一定要有风险意识和应对策略。其次，任何人加盟都能成功。这个说法，就更没有实际性了。

最近好多人咨询我教育加盟，

我直接甩出我的灵魂5问，

本人专注教培行业加盟项目咨询，市场招生，运营管理，我见证且帮助过上千教育投资人办学路上扫清障碍。

因为我踩过的坑你就不用再踩了，有时候听懂一句话就能省几万。

10年教培行业运营管理实战经验，开拓过15个城市市场，亲自参与过40家新校区从0－1筹建。

灵魂5问如下:

问题1.你对于你要加盟的行业了解多少？有没有入行打过工？

问题2.你去加盟创业，你有什么别人没有的资源优势？

问题3.你有没有了解或者学习过团队管理？

问题4.你到底有多少钱可以烧光不心疼？

问题5.你真的相信这个世界上有人会把100%赚钱的东西原原本本的送给你吗？

如果你把我提到的以上5个问题想明白了，你只是通过了第一关，接下来你要思考如何去做。

加盟教育品牌这个可以酌情分阶段性运作，加盟的合约期一般是3—5年。

如果你想加盟的話，希望你三思而後行。需要課程體系的話現在這個特別多，加盟主要是想藉力別人的品牌和經營管理經驗支持。

加盟是一个生意，本质上和其它生意没什么不同，都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题，不是拿到品牌坐享其成的。(千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了)

做生意就是一种资源变现的方式，加盟者只是品牌在地方上的一个渠道，没有资源，没有经验加盟都是缴纳智商税。

现在教育加盟项目多如牛毛，可以去加盟网站上看看【 常见网站: 中国加盟网 、1688加盟网 、 3158招商加盟网 、 第一加盟网 、中国特许加盟网 】， 加盟网站仅仅是参考，千万不要信以为真，都是商家花钱做上去的。

当你去加盟网站上搜索查看，充斥着大量的教育加盟品牌，常见的关键词如下：零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富…… 我想说的是谁信这些谁傻X，如果这个教育项目这么简单易复制，这么赚钱，人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率70%要看教育投资人，打铁需要自身硬。

我真诚建议你先去深入了解一下这个行业，找相关从业人员聊天，找已经加盟的校区投资人聊天，投资不是儿戏， 相信你的钱也不是大风刮来的。

所有的加盟优势90%都有忽悠成分，一个加盟者首先要看你自身的资源优势，不是所谓加盟品牌的优势，因为加盟品牌，只要掏钱谁都能参加，所以这东西不能算优势。

加盟本质上是一个门槛非常高的生意，一个没有资源，没有资金，没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟，最后赔的一塌糊涂，非常愚蠢。

加盟這個行業魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿放大鏡，現在需要拿顯微鏡，一不小心就看走眼。

你思考一下 学大、新东方、学而思 那么厉害 为什么 没有拓展到三四线城市 ，还包括你们的县。因为教育的核心是老师 和教学产品 ， 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业，而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业，更奇葩的教育行业的产品属于虚拟，客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业，教学运营是核心，品牌口碑建设是关键。

教育培训行业是一个长尾的市场，前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右，这说明了教育行业市场格局是“大市场，小作坊”。

所以一旦选择加盟的话要非常谨慎，我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上全部都成地方军阀割据自立状态，脱离总部，改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌，反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了，据我所知目前国内培训行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。

教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年，目前还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟，后来也是浅尝辄止。

关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。

在教育這個「慢」產業，加盟模式的好處是以極低的成本快速規模化。在投入相當的情況下，加盟模式的擴張效率往往能高於直營數倍。但管理與品控的高難度，也帶來了大量問題。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

而對於加盟者來說，在缺乏產業資源與營運經驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內容，營運管理以及教師培訓等方面的指導，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。

從具體的合作方式來看，不同的品牌之間也存在著細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關係與上下級關係。

买卖关系：加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权，以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束，且不参与分成；

上下级关系：除提供品牌使用权和解决方案外，品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红，而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌，在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低，品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限，甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。

可快速擴張的加盟模式，更適合產品而非服務。如餐飲、零售等行業的產品品質由品牌方控制，有著強大且統一標準的供應鏈，加盟者本質上只是通路商。但教培業較重服務，而服務的核心是教師，過低的標準化程度，必然導致品質的參差不齊。

建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會大幅影響加盟店的現金流狀況。對加盟店的經營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現象。許多投資失敗的加盟主都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處於自生自滅的狀態。

教育加盟負面事件頻繁：高速擴張是一把雙面刃。

一入加盟深似海，從此總部是路人。

忠告一句：如果你懂營運管理，想圖實在少花錢，自營品牌，只要要找個好的課程體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。 【如果需要，我可以給你推薦優質教育課程體系，包括教材+教案+電子課件+教師培訓，如需營運管理培訓可以找我】

如果你是無任何經驗行業小白，花加盟費就當繳學費了，某種程度上可以說是智商稅。 【例如兒童英語一線加盟品牌加盟費60～100萬之間， 二線品牌30～40萬左右， 三四線品牌15萬左右】

加盟一定要有學習的心態， 加盟費就是學費。

同時加盟也和地域有一定關係，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三、四線家長對品牌漠不關心，相比而言更重視師資教學和性價比。這就是許多地頭蛇機構在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現強龍難壓地頭蛇的情況。

現在很多加盟總部只給你一個品牌授權沒有什麼實際意義，如果你身處三四線地區對於你的發展實際上沒有什麼幫助，有時可以說是華而不實。

不管加盟什麼樣的教育訓練機構，一定要去總部實地考察，看資質，一定要選擇直營校不少於10所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務數據，一定要去三四家已經加盟的校區走訪一遍，謹慎慎微，不能只聽招商人員的一面之詞。

對於教育計畫招商人員來說你只是一單業績，但是對於你自己來說這是你的一次投資創業，你怎麼能不做調查，如此草率，光信招商人員一張嘴呢？

簽訂加盟合約一定要仔細看看加盟費的具體包含內容，之前有朋友33.8萬元加盟了一家教育品牌，都簽訂萬合約了興高采烈跑來讓我看，其中包括2萬元的品牌保證金【押金】，10萬元的品牌使用費，8.8萬元裡的運營指導費，核心技術交付費】，10萬元的品牌使用費，8.8萬元裡的運營指導費，核心技術交付費13萬元。

請你睜大眼睛看清楚，這個合約裡邊壓根就沒提加盟！

因為“加盟”是咱們一個民間說法，真正的官方稱呼為“特許經營”，獲得特許經營許可的品牌，必須有以下條件:

①必須是公司，而不能是個人

②必須持有對應商標或專利技術

③必須有直營門市2家以上，並持續經營1年以上

④完成商務部備案

而這家公司用營運指導費和核心技術費等字詞取代了特許經營授權，其實就是在玩文字遊戲，掩蓋自己沒有特許經營資質的事實。

簽了合約之後，總部給了這位朋友一大堆營運管理手冊，發給他很多所謂電子文檔資料，裝潢設計圖，VI資料。這裡面就是所謂的核心技術交付，你的13萬元已經消費了，即使後期你想打官司，勝訴幾率很渺茫。

可想而知，這樣的合約一簽就等於羊入虎口。我看完合約之後苦笑不得，只能嘴上鼓勵他，內心深處為他祈禱，只能祝他好運。

如何查詢一家教育公司有沒有連鎖特許經營備案？

直接查商業特許經營資訊即可，記得找連結裡面有gov（政府機關）的網站。

標準網址見圖，認準gov。

我搜一個人盡皆知的正規加盟品牌，大家看看。

肯德基

這個國家商務部官方網站非常好用，可以有效幫助你識別某個品牌的所謂加盟，到底是不是經過商務部備案的，如果沒有備案，那麼還是建議多留幾個心眼。

除了過濾備案外，更重要的是，可以有效幫你辨識山寨。

大家都知道，在搜尋引擎去搜尋資訊的時候，你看到廣告的機率是要高於看到有用資訊的，只要肯掏錢，引擎們的屁股都是很靈活的，錢在哪裡，他們就在哪裡，非常真實。

當你直接在搜尋引擎搜尋某某品牌加盟的時候，往往排名靠前的都不是官網，而是各種山寨的，或者說，根本就是和品牌沒關係的，花錢做投放，然後騙你加盟他們家。

在加盟品牌之前，先要看清楚這家品牌有沒有備案，然後要看這個品牌到底是不是跟這個公司有關，還要看看這個公司到底有沒有持有這個商標，這是最最基礎的一步。

這一步不解決，幹嘛都是白乾，竹籃打水一場空，小心山寨加入品牌。

我是從教育培訓業一線出來的，在10年的教育培訓運營工作中，我發現大多數人投資人在考察加盟項目，繳費加盟簽約時並不理性，他們覺得加盟後自己不會的總部全都給培訓，總之花錢了總部就得給自己服務。其實不然，有幾個點希望能給想加盟的投資人一些啟示:

1.加盟前必須購買《特許經營管理》《特許經營創業》兩本書，讀明白了在選擇品牌，兩本書中明確的介紹特許經營發展史、法律法規、風險控制等相關重要加盟的重要訊息。如果嫌看書麻煩，可以找像我這樣在教培業多年經驗的人諮詢，讓自己少花冤枉錢，少走彎路。

2.投資人必須前三年自己經營，不得授權職業經理人經營。

3.校區內專業的銷售團隊必須要有，專業的師資團隊必須要有，如果在加盟前這個兩個團隊不能搞定，或者自己沒有能力搞定人力資源問題，無能力搭建起團隊，請不要簽約，你這是跳火坑，撒錢。

4.加盟總部合約必須仔細看，特別是甲乙雙方權利&義務項內容，還要細看履行合約條件，解除合約責任，必須要看總部《特許經營披露手冊》，合約條款有異議的可簽約補充合約。一定要小心謹慎對待特許經營加盟合約中的霸王條款，只講總部自己的權利，不談義務，說什麼智力成果一經輸出，不退費，簽訂這樣的合約請慎重，簽訂前一定要找專業人士諮詢。

現在很多教育加盟計畫沒有實體直營校，賣品牌授權來圈錢，後期沒有任何實際營運支持，這個需要萬分小心。

加盟有風險，投資須謹慎。

為了更快的擴張以及增強市場影響力，現在市面上絕大多數教育培訓品牌是接受加盟的。對於教育投資人來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權，包括課程體系，教材，師資訓練以及宣傳資料等。當然這套下來價格不菲，根據品牌的價值，從十萬到百萬等級的都有，包含的內容也千差萬別。有些機構為了吸引加盟，給的加盟費門檻很低，但是後期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合約的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內容，估算一下後期還需要多少投入。

很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經驗，給到的加盟支援很有限，經常出現交加盟費後就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們常常遇到加盟主和品牌方開撕的事情，在現實中這種情況常發生，數見不鮮。

教育加盟困難就是產品不是標品，對外行人說保姆式扶持，零經驗做學校，課程體系輸出，本質上提供的是品牌授權， 培訓服務。最近在思考教培產業招商加盟這個商業模式是不是都是這樣的， 靠招商賺錢，招進來至於能不能良好存活，存活多久就聽天由命了。

教育培訓業:

招商端—— 立竿見影—— 短期效應

營運端—— 細水流長—— 長期效應

說句掏心窩的話，招商加盟品牌賺的大部分都是招商端的錢，選擇了立竿見影，而不是細水流長。

自營品牌相對比較省錢，但不省事。

如果自己決定創立一個品牌，市場定位，用什麼教材，如何建構教研體系，如何設計課程，如何包裝產品，商標廣告的設計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費用也是常有的事。那就要看你是想找個專案作為短期投資賺錢的工具，還是想長期持有並打造自己的品牌，做強做大，當成一項個人事業來經營。 如果你的初衷是前者那就加盟吧，就當是繳學費了；如果是後者那就要做好對自己品牌資產的投資，堅持長期價值主義。

最後做一下總結:

如果你進入教育訓練產業，無論你加盟or自營品牌，選擇用什麼課程體系，準備在哪個區域市場做，都要集中在四個問題上

【1】賣什麼？

【2】誰來賣？

【3】怎麼賣？

【4】賣多久？

能夠把這四個問題想明白，講清楚的話，其實整個校區運作就很直觀了。

這裡就蘊含著市場定位&理念問題？團隊組織問題？技巧問題？產品線問題？

2、選址

根據項目不同，對地址要求也不一樣。例如早期教育兒童英語類的一般都集中在商場，大型社區。課外輔導托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要充分的市場調查，調查週邊的社區、學校、商業、交通。現在國家政策明文規定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小於300平方米，消防必須合格。只有這樣後期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定營運成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對後期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來諮詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。如果選在小社區週邊或人氣很一般的商業體，房租會相對便宜，但是後期的市場宣傳會非常吃力，可能需要花額外的費用去做市場宣傳。

現在辦學最忌諱選址一上來就搞上千平米場地，看似闊氣，在後期運營中你會流淚的。如果是自營單項目，選址500平米左右就綽綽有餘了。如果是自營多項目選址也要控制在1000公尺以內，最好不要超過三個項目，不然在營運中會失去焦點。線下教培機構創業是重資產投入，在你前期模式沒有跑通的時候，最好做先做出校區產品MVP模型（Minimum Viable Product)，一定要去驗證市場，迭代改進，確定盈利賺錢，最後才能All in 。

另外別去腦補新聞報道的教育訓練市佔率有多少萬億，就算一桌滿漢全席，你也就只有一個胃。對於做線下機構的你，主要生源都來自週邊3—5公里。

3、招聘

招募組成團隊是籌備階段最核心的策略，身為教育投資人你最初的工作就是找到人跟隨你，和你一起工作。記得是找人，不是等人。

如果沒有在行業內的一些積累，沒有廣闊的人脈，招到優秀並且合適的員工會非常困難。有業界經驗的還可以透過同事朋友介紹吸引來一些人，沒有的只能靠社會招募。社會招聘成功率相對低。我之前認識一個投資人，一個月內面試了三、四十個人，但是最終沒有一個留下來的，當時他心裡有多絕望不用說你應該也能猜到吧。

教育產業是人力密集的行業，這一特點決定了對人才的依賴。無論你是加盟還是自營，前期一定要考慮當地的人才招募管道、後期的團隊組織梯隊建設&管理。 如果你加盟一個品牌做教育，那隻是解決了你的品牌、課程系統、部分營運服務問題，但人力資源問題還得靠你自己解決。我在教培業10年還沒見過哪個加盟總部可以為加盟校實質的解決人力資源問題。如果你所在的城市沒有大學，或是你的周邊城市沒有大學，你所在的城市是人才輸出型城市，城市中找個科學歷的人都得打著燈籠看。 那麼你後期一定要砸高薪吸引外地人來你這工作了， 不過這也不是長久之計。所以你就不能再做傳統的教育機構了，或是去做雙師、借助AI科技降低對老師專業度的依賴。

一所培訓學校能否高速發展，始於在籌備期能否組建一支有戰鬥力的團隊。所以開業籌備期招募>招生，組成團隊，培訓團隊是重中之重。

常見四種有效招募管道：

①熟人介紹

②網路招募（智聯、58、Boss直聘或當地人才網）

③校園招聘

④獵頭or中介

教育機構的招募必須全年常態化，必須每個月都有人來面試，這一點必須給負責人事的人員下指標。什麼時候可以不用招募了呢？ 除非你想金盆洗手， 不打算經營了，那麼你可以停止招募。特別是課程顧問和市場團隊超編10—30%很有必要，因為這兩個職位流動大、培養速度慢。必須在這兩個職位上形成動態平衡，嚴格考核標準，優勝劣汰。教育訓練學校永遠不怕人多，只怕沒有績效混日子的人多。

招募是非常重要且很專業的事情，現在的基層工作群體是90後，再過四五年是00後為主，管理方式和70、80後大不一樣，你面試的流程、面試的談話技巧，薪酬體系、員工培訓，員工管理…… 你都需要纈密的考慮，盡可能將其流程標準化化。

招募的本質是做組織建設，我真誠建議大家去了解學習毛主席領導的秋收起義隊伍三灣改編這段歷史。

三灣改編最重要的啟示是，組織上的發力徹底提升了隊伍的戰鬥力，而不是業務上發力產生的效果。

毛澤東是組織建設高手，而不是打仗能手。他一生戎馬生涯，但從來不拿槍。有一種企業家，把企業做得很精彩，但是他從來不會做業務，甚至說不明白他的業務怎麼回事，這是一個概念，所以三灣改編最重要的啟示是，組織上的發力產生的效果，而不是業務上發力產生的效果。

所以招聘，搞團隊組織建立是一件非常重要的大事情。

4、市場招生

前期籌備的差不多的時候，就可以開始招生宣傳了。依賴傳統的招生方式例如發宣傳單，直接打陌生電話招生越來越困難。在許多城市已經開始禁止在學校門口發傳單宣傳了，城管管制，每到放學的時候會有保安在學校門口管制。政府對電話銷售也開始管制，我有同事告訴我有大機構已經取消了電話行銷這條銷售管道，轉向線上行銷和地鐵廣告。但小機構哪有那麼多錢做百度推廣、去燒網路廣告啊，一條最普通的微信公眾號廣告隨便也要四五千了，有沒有效果還沒法預測。

因為市場競爭越來越激烈，對招生團隊的要求也越來越高，需要招生主管因地因時制定市場推廣和銷售活動計畫。這對人的要求就更高了。

培訓學校本質上就是一個公司，一個公司應該有他的市場部，不然和外界是斷檔了，你的教學產品和服務不能快速的傳遞到目標客戶群體中去，缺乏生源的後果很嚴重，校區的運營將難以為繼，瀕臨倒閉或者跑路。

現在我談談自己對校區的行銷推廣一點點思考，我自己本身就在校區工作過6年，其中4年做銷售，2年做市場，我以前跟隨公司啟動過30多家新校區，對於新校區的市場拓展我是非常熟悉的，我的觀點如下：

線上:

1.一年之內的新創校區，請把精力放線下；

2.如果有投入，就量力而行做個當地朋友圈或抖音影片廣告，註冊個微信公眾號日常維護各種家長社群轉發傳播就OK，算是整體的品牌傳播配套；

3.在某個區域，有一兩家校區的，做好SEO就可以了，沒必要投競價燒錢；

4.需要做產出的話，好好的琢磨透當地百度貼吧、朋友圈、微信社群行銷，免費實用、簡單、有效、低成本，高產出！

線下:

有不少投資人和校長朋友在問新創學校怎麼招生的，一般我都會告訴他「做好方圓3～5公里地推」。手上沒貨的時候，通路合作就是零；產品沒驗證過的話，品牌宣傳也是零。

新創校區少去碰電梯廣告和戶外廣告，燒錢，短時間內根本看不到產出，那個事情是有一定客戶基數可以做。很多大品牌機構做各種戶外廣告，以品牌露出為最終目的，新創機構應該是每一分錢投入都要計算產出，創造現金流，先「小米加步槍」蠶食市場。

目前教育機構招生的主流方式： 地推、社群、管道

剛起步的教育機構基本上都會選擇地推，因為這是累積種子客戶成本低，見效最快的方式。校區有一定規模之後地推也必不可少，刷品牌存在感最好的方式。

市場費用一定要花在刀刃上，開源節流，時時刻刻思考ROI。

5.課程產品市場定位

低端教培機構，賣的是時間和體力，

中端教培機構，賣的是經驗與技術，

高端教培機構，賣的是品牌和標準，

超高端教培機構，賣的是圈層和認知。

做大眾市場複製性要強，做小眾市場障礙要夠高，賺不到錢最大的原因就是拎不清自己的定位。

如果能用中端的水準去做低端市場，用高端的水準去做中端市場，那就是厲害的降維打擊。

教培產業是服務業，更多的重點，有時候不是我們可以讓孩子變成什麼樣的人，而是我們自己是否活成了家長和孩子心中嚮往的樣子。

一定要做地區客戶需求分析和調查，不要盲目的設定課程。選定課程之後，做區域競品分析，一定要給自己的機構和課程有一個很好的定位。 教育市場那麼大，你不可能什麼都做，把所有客戶都當作你的菜，這未免太傻太天真了。中國市場那麼大，弱水三千，只取一瓢飲即可。

每個品牌的洗髮精都有一個自己清晰的市場定位，同理我們培訓機構的課程產品也是一樣的。

有些教育計畫目標客戶群其實根本沒有宣傳的那麼廣。例如早期教育一般宣傳的是0-6歲，但是真正學員大多集中在1.5歲到2.5歲，3歲後小朋友上幼兒園了基本上就沒有時間繼續上早教了，都去學英語畫畫跳舞樂高去了。還有兒童英語一般宣傳的是3-12歲，其實學員大多是集中在3-9歲年齡段，上小學三四年級了都改學應試補習類的，即使學英語也會學和教材同步的課程，而不是少兒英語類偏重興趣，口語類的。

還有一些優質教育類課程，學員年齡均集中在3—9歲，10歲以上孩子除非個人興趣特別濃厚或以後打算走藝術專業道路， 一般才會堅持繼續學美術、鋼琴、舞蹈… 90%的家庭基本上會在孩子10歲以後放棄優質教育，選擇文化課學習訓練。

咱們的國情決定了一般家庭孩子學優質教育的出路沒有學好文化課考好大學出路廣。高考是大多數家庭孩子的一個龍門，許多家庭孩子準備努力跳過去。

因為目前遇到國家雙減政策，學科類培訓已經在公開市場沒有任何商業發展機會了，如果想做教育建議做優質教育，學科教育千萬不要去碰。

6、財務問題（預收款項管理）

財務是很多投資人忽略的部分，你一定不會相信現在很多機構連帳都不清楚。絕大多數人看好這個行業是因為現金流好，都只看到家長報名時總課程價是幾千上萬，旺季的時候校區每個月能收好幾十萬，但是那些都只是預收帳款。在財務裡，預收帳款是負債。在學生沒有把課上完之前，那都不能算是真正的收入。在培訓業，真正的收入來自耗課（課消），而不是收了家長多少錢，家長交的這些錢你需要服務半年甚至一年，好不容易報了名不按時來上課你也沒辦法，後面如果家長要退費你還得把錢乖乖退還給人家。教育訓練現金流很好，但是如果不懂怎麼樣利用現金流，放在手上的預收款也是不斷貶值的。

教育訓練業運作良好情況下利潤率在25%上下（個別縣域成本低的地方，利潤率可以做到30%以上），房租成本一定要控制在15%左右， 20%是紅線。行銷成本一定要控制在20%左右，30%是紅線。人力資源成本一般在30%左右是正常水準。

縣城學校運作良好一般12個月可以達到損益平衡點，二三線城市是18個月可以達到損益平衡點， 北上廣一線城市成本高一般需要近2年達到損益平衡點。

今天我分享了一個發生在自己身邊血淋淋的現實例子，當年我和朋友一起做的培訓機構最近朋友跑路了，關於這情況我7年前有所預料，但是沒有想到後果如此嚴重。那時候我們趕上了風口，剛剛走上社會沒經驗的大學生在地方上辦學第一年流水做了100萬，150平的校區，一個暑假班收30萬。那時候平生以來第一次見這麼多錢，內心有點膨脹了。那時我和朋友腦中根本就沒有什麼營運管理、團隊打造、課消…… 這些概念。 那時候我只是隱約感覺到我們那裡做得還不對，具體也說不出一個一二三，那時候沒有一個明確概念。

隨著辦學的持續推進，第二年我堅持做全職市場團隊打造，那時候在三、四線城市簡直是所向披靡，我覺得市場和行銷可以解決很多問題。隨後我們隱藏的問題也來了，因為都是兼職老師，我們管理不善，引起一部分家長退費。這時候我才意識到，進到校區帳的錢如果沒有及時上完課，後期教學服務跟不上，錢給家長是可以退回去。 前期的預收費只是暫時在校區帳上留存，還不是真正意義上屬於校區的營收。 意識到這一點之後我和朋友為這事情討論了一周多，他拒絕使用全職老師，大搞特搞兼職名師。三個月以後我主動退出了，拿到手一部分錢。

我走的時候對他說了句: 豎子不足與謀! 可能那時候我們都比較年青氣盛，彼此的合作創業也非常草莽，當時我們的校區連工商註冊都沒有。

2018年初，朋友給我打電話，說算算帳發現一年流水有不少錢，可是自己兜里就是沒有錢。他這個時候才意識到課消的問題，向我借錢給老師薪水。 我拒絕了，因為我意識到這是一個無底洞。最後的結局是朋友跑路了，這事件也上了我們當地新聞和電視台。

我上網查了一下校區，目前5個官司在等他，他自己和公司也上了失信訊息，進入工商黑名單。

現金流對於教育訓練產業是最致命的，很多時候可以說是大過了利潤。很多倒閉跑路的學校不是說沒有利潤，而是現金流斷了，投資人無錢可墊了，只能選擇36計的最後一計，走為上策。

教育訓練業運作不好賠錢不是一下子讓你賠很多錢， 而是每個月讓你賠個三五萬，積少成多。用脫衣服打個比方，教育訓練業不是讓你一下子脫光， 而是一件一件脫你，先脫你大衣，再脫你外套，再脫你內衣，最後脫得你僅穿褲衩在奔跑。

周圍朋友以為就你最有錢，好歹也辦了個訓練學校，收了好幾百萬學費，其實…(此處省略10萬字)

培訓機構的財務真的是一門大學問，招生現金流非常重要，課消【確認營收】非常關鍵。

總結

凡事盛極必衰，教育訓練機構同樣也是具有生命週期的。校區每一段期間的經營方向要有所調整。

教育訓練行業開始容易結束難，很多機構招生不理想，繼續堅持下去很難有突破，想關門都關不起。因為預收都花光了，而課還沒上完，即使關門也無力負擔退費款項，只能選擇跑路。這幾年從新聞上看到培訓機構老闆跑路的消息也越來越多。

每個來做教育訓練的人，都是有一些教育情懷的人，如果不是走投無路，沒有人會選此下策。前幾天逛商場又在一個教育機構門前看到這一公告，深深嘆了一口氣，不容易啊!

政策高壓之下，營運成本上漲，管理不善，招生不良很容易出現這種情況。

當你在辦學過程中，你遇到的問題肯定不僅只有上面這些，比如合夥人的離開，核心員工的流失，家長的投訴，消防問題，辦學資質，被競爭對手惡意詆毀或者舉報等等，這一切都需要強大的內心去面對。那既然這麼麻煩，是不是不值得嘗試呢？也不是！做教育訓練這行，成就感是特別高的。

做教育培訓一定要重視自己的口碑，重視教學效果外化，一定要情懷+商業兩條腿走路，教育培訓服務是一門生意，既然是商業必須重視商業競爭， 課程產品打造，還有市場營銷，千萬不可閉門造車。

做教育當孩子進步的時候，家長滿意支持的時候，內心非常的愜意，感覺自己在行善佈道。教育訓練的投資回報週期一般在1—2年，度過初期草莽階段，步入正軌，收益相對來說在20%左右沒有任何問題。

教育訓練機構真的不是有資金想開就能開，這種機會存在於1995～2012年之間。這是一門文化生意，作為生意你一定要有所深入的了解圈子裡面的種種跡象，不能站在局外猜測局內。

很多行業外人覺得教育機構很簡單就是上課教孩子，這就像看銀行也很簡單就是存錢拿錢貸款的地方。這一切都是表像，你要深入內在了解它的運營管理機制，盈利模式……如果對一個行業不了解，稀里糊塗的貿然投資進入，那就等著繳學費或者被割韭菜吧！大概率上是基本賺不到錢，虧血本，你永遠賺不到你認知外的錢。

市場競爭越來越激烈，對精細化營運和管理要求越來越高。在業界歷練過，特別是在大機構做到高階主管以及其他產業有豐富管理經驗的創業者進來成功率比較高，那些什麼都不了解，聽個招商專案說明會，頭腦就一熱衝進來的外行人大多數都在煎熬著。

我看過很多這些的案例，真的可以說是不勝枚舉。常常在網路上一些教育投資人&校長會問我這樣的一個問題，Jacky老師我加盟了一家品牌機構/引進一套特別好的課程體系，我們那個地方空白市場。從他給我說話的字裡行間，我能感受到他心裡一番憧憬，覺得自己一定會賺錢。時隔一年多校區幾十個學員，認識她的人都勸她放棄吧，現在的生活毫無幸福感可言，品質也大不如從前，曾經的積蓄也搭了不少，但她總會覺得機會就在不遠處，不服氣！不認輸！學校運作是個系統，再好的專案你自己是否可以駕馭，要衡量自身的能力模型，要加強學習。

很多校長們每天忙到自己幾點下班，孩子幾點睡覺，自己的孩子沒照顧好，學校的孩子沒幾個，員工還那麼不聽話，還要在朋友圈裡裝著校區很賺錢的樣子，真的是打斷胳膊往袖子裡面藏。

校區運作成敗其實最核心就是一個人:校長

因為校長是一切的起因，校區投資人如果不能正確評估自己校區年度收入，搭建團隊，合理規劃現金流使用，必將會穿著褲衩在寒風中獨自行走。

很多行業外看賞心悅目，內看滿目瘡痍。想做好某個行業，重要的兩個詞是“沉澱”和“認知”，市場規律永遠是內行人賺外行人的錢，只有在資訊不對稱下才有更多利益空間去操作。

回答到此終結，以上就是我對開辦教育訓練機構6大關鍵點的一些思考，更多的是個人的親身經歷和體會，如有不恰當之處還望海涵。