最近，後台很多校長老師反映：招生引流太難了，幫人有沒有好的資料？

獲客成本增加，市場競爭加劇，機構的人力成本也是與日俱增，招生引流也成為了機構續命的關鍵指標。難，確實難，但不是沒有技巧。

幫招生引流兩個層面，提供大家些許思路。

 

1.以教育產品為核心的招生行銷模式

以教育產品為核心進行招生行銷策略組合，只要能滿足教育市場需求變化就好。

這種招生行銷模式的特點就是要求教育產品更新速度快、招生管道回應速度快，新教育產品推出後，舊教育產品立即跟進降價。

此類學校招生行銷費用大多用於新教育產品推廣，而非招生管道等。

但目前大多數學校都沒有核心課程，也無法真正做到以教育產品為核心。因此，學校要根據自身能力選擇不同招生行銷模式，同行業之間由於掌握的能力和資源不同，所採用的招生行銷模式也會不同。

 

2、以價格為核心的招生行銷模式

對「價格戰」這三個字，大家都不陌生，價格戰其實就是以價格為核心的招生行銷模式中的一種策略。教育產品、招生管道和促銷策略都以價格戰為核心。

價格戰有兩個顯著特徵：低價、降價幅度大。

除了跟著之前的課程價格下調，還會根據競爭對手的價格進行上下調動。

實際上，多數都是將教育產品把新的教育科技應用上了，例如線上課程，大大降低了授課成本。從而人為製造差異化，目的就是配合學校的價格戰。而且，教育產品廣告也是圍繞著價格為中心展開，價格戰也是典型的以價格為核心的招生行銷模式。

以價格為核心的招生行銷模式對資源及能力的要求有以下幾點：

1.有大規模授課能力。

2.價格戰本身俱有合理性，但要適可而止。

3.採用以價格為核心的招生行銷模式時，招生行銷管理重心要放高。

4.新教育科技的應用能力。

5.目標明確，即透過物價張力擴大教育市場份額，如:物價降15%，教育市場份額可擴大25%。

 

3、以促銷為核心的招生行銷模式

推廣教育產品是這種招生行銷模式的核心動力，兒童教育、短期培訓等一般都採用這種招生行銷模式。

通常，採用這種招生行銷模式需要對教育產品目標學生及家長族群定位精準。

以招生促銷為核心的招生行銷模式具有多樣性，招生行銷重心較高，需要學校統一策劃，執行重心則比較低，招生行銷組織簡單，但對人力資源品質要求較高，對組織管控體系的要求也較高。

 

4.以招生管道為核心的招生行銷模式

過去，學校招生行銷往往是“招生管道為王”，隨著“互聯網+”時代的到來，傳統招生行銷招生管道受到強有力的衝擊，線上招生管道與線下招生管道有機融合成為未來招生行銷招生管道的發展趨勢。

圍繞著以招生管道為核心展開的招生行銷策略組合，最典型的是深度招生行銷，簡單地說，就是集中優勢兵力，打那些散兵游勇。

目前，我國教育市場既有傳統招生管道，也有網路招生管道，多招生管道混雜並存。在這種複雜情況下，只有使招生管道協同作用才能取得優勢。

採用以招生管道為核心的招生行銷模式，主要有以下幾點要求：

1.需要對招生行銷本土化有非常深刻的理解。

2、需要對招生管道結構、學生和家長者特性深刻了解。

3.需要較強的組織管理能力，有清楚的策略。

4.需要有快速研究、教、招一化響應能力。

教育產品要以招生管道取勝，招生行銷組織重心就要放低，遵循就近及對等原則，也就是誰代表教育市場誰擁有權力，誰配置資源誰承擔責任。

以上就是著名的4P行銷理論，在教育界同樣適用。那麼接下來，具體該怎麼運用呢？幫也整理了機構常見的幾種招生策略。

 

1、朋友圈等集贊：激勵家長轉發海報/微信公眾號文章至朋友圈，集讚後發至微信公號後台，人工審核發送，多以兌換小禮物或代金券為主。

2、砍價：使用砍價工具，編輯好砍價活動的課程內容。透過海報或微信公眾號文章推送，發起教師轉到家長群組和朋友圈，讓更多的家長客戶參與。

3、拼團：課程活動編輯需要簡潔美觀；拼團力度設置，最好是3人團；使用者對價格比較敏感，以引流課為主；拼團課程的認知度越高越好。

4、紅包拼團：使用紅包拼團工具，編輯好活動課程，根據預算設定好紅包金額，發動教師、老生家長傳播朋友圈，一天3次，轉發朋友圈的時候配合喜報文案，轉發紅包到賬的截圖。

5、投票：使用投票工具，設定投票活動規則，煽動家長的參與熱情。

6、地推：設計傳單內容與樣式，列印出來，圈定好派單位置與時間，安排地推人員，持續不斷派單，獲取更多家長客戶。

7.抽紅包：策劃好活動，設計裝飾紅包牆，家長報名付費後即可抽取紅包。

當然以上這些玩法都可以配套使用。也可以藉鏡今年雙十一新東方、學而思等教育機構的玩法，進行「電商」玩法，設計「定金膨脹」、「XXX名免單」等。