2020年，見到很多新的教育機構，如雨後春筍般的出現，門頭裝修都很講究，面積都很大，門頭上的辦學內容也十分豐富：文化課，K12，美術，舞蹈，架子鼓，武術…

沒有他們不教的，只有你想不到的。

這些機構都有個聽著很大聲的名字：qi什麼教育，ru什麼教育，北京shang什麼教育，什麼shu教育…

結果這批光彩鮮亮的輔導機構，只堅持了不到一年，到了2021年，基本上都是偃旗息鼓消失了。外表看著投資那麼大，品牌那麼響亮，不該這麼快倒閉呢？

因為他們都是加盟形式的，最後也是掉進了加盟的坑。

首先需要加盟費，同一個品牌加盟費竟然摻差不齊，沒有一個標準定額，有的是90000元，有的80000元，甚至有的30000元，說到底就是你給多少就收多少，只要是錢，他們都要。

第二，不切實際的盲目大成本投資。為了讓客戶憧憬在學生多，賺得多的意念裡，加盟商就要求機構面積就需要大，很大，因為在加盟商嘴裡，一開學就爆滿。所以客戶真的擔心「爆滿」太可惜了，所以選址就投資了不少錢。隨之而來的就是面積大，建設，和設施設備就投資也多了。

成本回收就加大了難了

三，過度相信加盟商提出的，包招生，包提供教師隊伍。

結果招生時，就是買加盟商指定的玩具，道具，宣傳單…加盟商又賺了一筆。

這還不算，他們還派他們的招生團隊來繼續忽悠。一來就大言不遜的招500名學生，甚至1000名，讓你聽了就熱血沸騰。然後提出要先支出幾千塊，他們只負責招生，但是他們也得要工資吃飯啊，你一想有道理，一個人才百十塊錢，不貴啊。就先掏了一筆工資性質的錢，結果他們收到錢，就說按時間順序先到別的校區招生，你別急，很快就挨到你了。

當你在等待招生團隊再來的時候，他們通常都拿著錢消失了。或是負責人出事了，加盟商也在找他們。

連加盟商表現的比你還著急。

然後就是教師隊伍，到了開學他們未必能有教師送到你校區，即使有，也是現招的沒有任何經驗的大學生。根本沒有教師資格證。

我親眼見過一個加盟客戶，明天就開學了，結果加盟主一個老師也沒給找到。無奈兩口子連夜找了幾個年輕人冒充…

如果說上面的招生問題，教師隊伍問題，加盟客戶自己能克服，但是，有一個致命的問題是繞不過去的，這個問題直接導致這些機構紛紛關門。

那就是加盟商無法提供校區開辦教學許可的證件。很多客戶加盟時，都信誓旦旦的地方說放心，沒人查。

結果呢？很多校區還沒開業，就被教育部門盯上了。這些校區向加盟主索取什麼證書時，結果才知道得自己去辦理。

辦學許可證不是辦著玩的，需要提供教師隊伍資格證，幾十萬的資金註冊……最要命的校區都很大，超過300平方的，需要第三方部門做消防證明……。

結果呢，很多機構就這樣關門了，這時候才恍然大悟，這些加盟商從到到尾只負責用嘴巴給你灌輸心靈雞湯，他們實際工作一點都沒有做。他們只負責掏空你的錢包，別的什麼都做不了。

當你去找他們倫理時，一般情況就是辦公地點都換了，甚至公司名字，又換成了另一個更響亮的新名字。

所以不是自己太懂的投資領域，千萬別加盟，更不能太貪。因為加盟商比你還貪。