不知身為培訓機構管理人員的你，是否還在焦慮最近的招生狀況？升譽總結了開設培訓機構需要注意的幾個要點，培訓機構管理人員可稍作參考。

1.團隊建立非常重要。

以校區發展為主，沒有安排人員或人力配置不當，容易造成工作混亂。

培訓機構初期可能只能開1-2個班，其實需要的人員不多，很多老闆都是老師，或是幾名老師合夥開辦的，老闆自己有能力上課。

前期主要是工作搭配上，要互相理解，大家一起努力發展，一個人上課，沒有課的人員需要做好場務安排、接待參觀、或者小孩子藝術培訓類的需要和現場的家長溝通促進感情。

機構的良性發展和個人卓越的工作績效必須先做到：各司其職，各盡其責，人盡其才。 

2、熟悉自己的教學產品

一個培訓機構，所有的人員都可以看作是業務員和銷售員，管理者需要對所有人員的提成均有詳細的規劃。

除上課老師之外，其他的人員也需要非常熟悉機構本身的課程，包括：賣點和吸引力、避免不良問題對接、學員情緒照顧等面向。

一個機構是一個整體，誰都不是單獨的個體，不能單獨只做某方面的事情，看到其他問題時也需要一起處理。

3.校園營運數據分析。

新培訓機構需要安排好體驗課活動，定期舉辦，同時為各個人員設定目標，收集意向數據，邀請上門體驗，談簽約，這是招生的基本過程。

同時需要做好數據統計，很多機構想著剛開始就老師這麼兩個人，哪個客戶什麼狀況大家都記得，就不做記錄。

其實這個時候才是完備製度的好時機，做好記錄，才能在某些人員突發不在的情況做好應對。

前期發展階段多考慮轉介紹和代理人員招募，畢竟誰能拒接一位不要底薪的銷售呢？

小模特兒訓練機構

4.激勵員工到位。

首先不建議在市場狀況不明時就招募大量人員的，當然如果起步就有幾百萬來發薪水就當這句話沒看到。

按照正常發展，當你需要做員工激勵的時候，那麼恭喜你，你的這家培訓館應該發展得不錯了，已經累積了穩定的客戶了。這時候招募人需要做到員工激勵到位。

激勵的描述應該簡單易懂，並設計一個清晰的工作框架結構。例如，一些藝術訓練機構，老師的薪水將與課時費掛鉤，並達到一定標準，給予股息分紅。這樣，教師就可以清楚地計算他們能得到多少工資，這自然會提高效率。

同時這裡要注意如果機構不是老闆或股東作為主要老師上課，那麼這門課在有穩定收益之後，必須要考慮發展多位老師出來，避免老師課程做大之後，提出讓培訓機構難受的條件。

5.建立有效的考核制度。

培訓機構建立初期，人員少，事情多，這個時候同樣需要開會聊正事。主要的目的是讓各工作人員互相了解做了多少事情，怎麼配合發展，同時互相評估是否有問題，一起進步發展。

如果學校沒有建立有效的監督和評估機制，沒有形成閉環管理，就無法提升執行力。僅僅依靠個人的自覺行為來提高執行力是很困難的。

在教師的教學中，無法達到教學效果的考核，對後期續課率也沒有進行考核，很容易導致機構走到盡頭。