一個培訓機構課程的系統與否、科學與否、完整與否都關係著機構的教學質量，關係著培訓機構的長遠發展。那麼今天我們就來給大家來整理一下，訓練機構應該建立怎樣的課程體係以及怎樣去完善課程體系。

PART01 試聽課

「試聽課」就是最容易、最省、最少障礙的滿足家長與學生基本需求的載體，也是深度需求被激發的入口。具體特徵為短課時、低費用、基本問題解決效果凸顯。現在學校試聽課的設計是需要進一步優化的，特別是快速吸引的功能及關聯的標籤化問題。

試聽課：

試聽課，對科技、資源要求並非那麼高，完全可以作為學校「四兩撥千斤」的快速提升品牌美譽度與口碑的重要載體。那就是區域中可能不是綜合強校，但透過試聽課，學校在某個課程領域或某個課程功能上卻能做到區域第一並贏得客戶口碑與青睞，同時透過這個課程，讓學校有機會吸引並接觸更多的客戶，創造出更多延伸、拓展的可能。

試聽課可以是獨立的一門小課，也可以是核心課裡面切割出來的一個小課，但在堅持試聽課方向、內容與主業統一的原則下，它就是當家課程，更是在別的學校買不到的產品。

設計試聽課就是設計體驗課與體驗服務，是藉鏡階段式行銷想法的結果，用時間換認可，用認可換選擇，用選擇換未來。

試聽課的過程行銷要在三個方面下功夫：

1、努力增加到校人數。試聽課程來的學生多，轉化可能會隨之提高，業績預期也會相對擴大

2.合理提升單筆學費的平均獲利

3.有序增加學生重複購買的次數。

所以在試聽課的牽引作用下，後面的課程才會有更大的可能，在不同的學科裡面穿插並產生系統效益。所以在規模較大的學校，課程體係不是一個點，課程體係也不是一條線，課程體係是一個天羅地網。

PART02 核心課

核心課程一定是學校教師、教學、教研、顧客需求等資源長時期聚集或建校時預設聚集而形成的產品結果，核心課的四個特徵：

1、與市場中長期動態變化結果的現實表現相符；

2、與現實客戶群主力需求相符；

3.與學校大佔比收益結果相符；

4.與持續穩定的價值輸出及不可替代性相符。

核心課：

核心課範疇內的產品一定是學校財收的主力來源（佔可在30-50%或更高）。目前教育訓練機構核心課的主要方向為語言課程、其他文化課程、素養與實踐課程、藝術課程四大類。

PART03 高利潤課

高利潤課是在核心課開展過程中，透過學校控制回饋系統（學生、家長調查，教學效果自查等）得出的學生、課程價值可二次發掘的判斷與實施結果。

高利潤課：

常規課程中基於學生群體的某個共性難題、難點或興趣等新需求，設置新的課程班級或群組，該類班型可直接省去招生營銷成本，是高利潤課的一種常見形式。當然也有從市場小眾群體的特殊培訓需求而產生的訂製化要求，該情況下設置相關課程，也是一種高利潤課的表現。

高利潤課程要做到：

1.基於骨幹課程產品，敏感發現新的需求點，低或無成本開班。

2.在一般教育培訓機構中符合毛利率30%及以上的，都可以稱之為高利潤課，它是學校或機構提升營收與利潤率的利器。

PART04 種子課

種子課是學校課程建立與收益可持續良性發展的關鍵問題，更多的是在機構對教學理念、教學形式、教授內容、學生管理及學習形態、教學工具等方向趨勢的一個大膽預測。透過此類課程的實驗性開設對學校未來核心課程及關聯的試聽課、高利潤課程產生前瞻性的準備與影響。種子課就是學校或機構未來中長期課程、教學、營收發展的引擎。

種子課：

像是學習共同體、分組教學、班前素養等概念在教育培訓機構的教學實踐；從黑板到投影、電子白板再到3D或全息互動投影等教學工具的升級，等等都可以成為種子課的開設因素。

培訓機構課程體系的建立、發展是一個長期的過程，需要不斷優化、不斷改進、不斷升級，如果半途而廢，帶來的可能不只是前期的努力泡湯，還會嚴重影響學校的未來發展。