做品牌託管班不同於傳統的經營者，必須將我們獨特的優勢凸顯出來，那麼作為優秀的託管班我們該如何來招生呢？

 

第一點，給託管班塑造價值

家長對響丁當託管吧的認知深度，決定了他把孩子送到你託管班的速度。在同家長溝通的過程中，你需要給託管班塑造價值，要告訴家長他所不知道的託管背景知識，要告訴家長如何更有效的享受你的託管班服務和教育。在這裡，尤其要強調的是結果，就是家長能夠得到的結果，具體的結果，只有這樣對方才能理解你託管班的價值。

 

身為店長，你面對的這樣的一群家長，他們對響丁當託管班的認識是非常有限的，但你不同，你心中看到的是一個更寬廣的世界，你心中看到的是能夠對家長夢想產生巨大作用的世界。但是這個世界只有被化為生動的語言，作為具體語言的那一刻，它才能真正的被複製到別人的大腦裡，為別人所接受。

語言是傳遞價值的重要手段，你必須學會如何使用語言，響丁當的招生話術重要性也在這裡，必須比家長了解的更深刻，更生動，更色彩繽紛。

 

第二點，獨特

店長們宣傳的時候有考慮過響丁當獨特的地方是哪裡嗎？獨特的賣點是招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，不能有也不願意有的。響丁當託管給予孩子的理解是多元的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優秀的思維，不僅有能力，還有情感、態度和價值觀。

 

第三點，零風險承諾

零風險承諾是一個相當強大的技術，同時它代表著一種理念，一種哲學。因為有了零風險承諾，你才能向你的家長，非常自豪的宣布，我願意為你的結果承擔全部的責任。

我沒有資格要你的錢，除非我確定能為你創造更多的價值。當你付錢給我的時候，並不代表你對我價值的認可，而是你願意給我一個機會，讓我一步步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。

 

當你提供零風險承諾的時候，你永遠不能靠吃老本混飯，你必須不斷的創新，必須不斷的滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。

因為有了這麼一個巨大的壓力，所以你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍，用不了多久，當你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺