機構市場拓展需要長期開展，要堅持招生常態化。今天就跟大家分享3個好用容易操作的招生行銷方式。

1.社區招生行銷。
社區招生行銷通常是透過微信或QQ建立一個群，連結所有學生的家長和產出價值，讓學生和家長在這個社區中獲得一定的利益，並願意留在這個群體中，然後透過不斷的產值給了他們購買課程產品的資源。
社群行銷最大的特色就是精準，可以增加與家長的黏性，讓溝通更直接。

但是社群行銷的營運成本比較高，社群的規則必須客製化，管理者也必須確保一定的活躍度。

在群組中提供一些有價值的服務，促進社區活動，獲得用戶信任，然後在此基礎上進行轉換和交易。

2、朋友圈的招生行銷。
朋友圈招生行銷是指直接透過朋友圈發布產品或活動資訊、折扣等。利用熟人關係鏈進行裂變傳播與銷售。朋友圈行銷的優點在於成本低，但頻繁轉發會讓家長反感，造成學生流失。
朋友圈行銷的方式很簡單，但也有一些複雜的玩法。

例如會用到分組、輔助、分發等一些裂變工具。最常見、最簡單的玩法就是透過轉發和收集點讚「送禮物」。
3.推薦招生行銷。
推薦行銷的前提是口碑、服務和品質。這是教育機構發展到一定程度時需要考慮的問題。

因此，我們在開發課程的前提下，需要精心打磨，讓課程產品在學生之間透過口耳相傳。或可透過發放福利來刺激轉介招生，從而激發學生家長介紹轉介的動機。

疫情之下，民辦幼兒園經歷前所未有的困難和壓力，來自同業競爭的壓力、來自經營成本上升生存困難，疊加出生率下降，一系列的連鎖反應和疫情後續的影響，不得不讓幼兒園投資人、園長們高度關注「招生」這件事。

要生存，就要招生，要招生，就要想辦法去招生！

越是在危機中越要理清思緒、開拓思路、找準出路，要不斷激發自己想出更多好創意、好點子、好方法來招生！

今天，園長幼師通服務平台小編整理了幼兒園招生方面的內容，轉給幼兒園投資人、園長朋友們，希望能啟發您幼兒園的招生思路。一起來看看吧~

幼兒園進行線上招生的策略

疫情之下，讓「雲」時代離我們更近了！足不出戶，做著各種事情，當然也包括教育。

1.多平台選擇

幼兒園所可以利用各大網路平台進行宣傳，微信群組、朋友圈是對內對外宣傳常用的管道。

除此之外，抖音、快手、視訊號、地方社區網、優酷視頻、喜馬拉雅APP等，都是幼兒園發布幼兒園圖片、音頻和視頻進行宣傳的渠道，也是幼兒園快速獲得潛在生源的最佳方式。

2、內容的擇

進駐平台是第一步，後續還需要多采多姿的宣傳活動來吸引客戶，增加流量。

如每天可定時在平台上發布故事分享、手作活動、繪畫活動、親子運動等主題活動，後面附上幼兒園招生群的二維碼和招生老師電話，以吸引潛在的新生家長。

製作宣傳影片：介紹園所教育理念、教學資歷等，多面向展現自己幼兒園的優勢。

日常活動展示：收集幼兒園過去的教學活動案例，線上進行多面向呈現。

線上互動：對於幼兒園的選擇，家長會更尊重孩子的體驗感，定時定點進行線上互動活動是不錯的選擇。

幼兒園所可以依據孩子的年齡特徵來開展示範活動，提升孩子學習興趣的同時，也更能向家長呈現幼兒園的教育理念和教育教學水準。

針對性的家園教育服務：透過微信群組、朋友圈、抖音等平台，與家長產生連結與互動，幫助他們解決所關心的問題，如孩子入園要準備什麼？怎麼科學度過幼兒分享焦慮期？如何幫助孩子快速適應幼兒園生活？

以圖片、音訊或視訊的形式進行「雲端」幫助和交流，以及在群組內的育兒百問答疑、親子互動遊戲等，都成為幼兒園和家長連結和互動的方式。

在有組織和規劃、有服務和專業的線上互動和交流中，家長對幼兒園有了更深入的了解，也對幼兒園的課程、理念、老師的素養、幼兒園的精細化管理和家園服務等，都產生了信任和喜愛。

線上意向家長如何維護？

當幼兒園透過多種宣傳方式吸引意向家長進入招生群後，如何有效建立連結、活化群內家長成員優質的內容才是展現品牌形象，增加黏度、促進報名的關鍵。

1.換位思考

我們無論是活動設計，或是溝通話術，都需要學會換位思考，多站在家長和幼兒的角度來處理問題，做到心系幼兒、以誠相待。

2、防疫過程可視化

防疫常態化是今後的生活趨勢，園所要做好孩子、教師、教職員的體溫監測、清潔消毒和嚴密的後勤保健措施，並將把紀錄總結公示，讓家長看到幼兒園對衛生防疫工作的重視與用心，也更放心將孩子送入幼兒園。

3、園所體驗

幼兒園可以依照當地的疫情防治政策，進行分批次、一對一線下體驗式遊園活動。

可帶領家長與孩子參觀幼兒園戶外、教室環境、認識老師、品嚐幼兒園餐點、 熟悉幼兒園其他設施及週邊情況等。

4.打造幼兒園優秀師資團隊形象

展示幼兒園優秀的教師團隊，可以讓家長更了解幼兒園教學、保育的專業和教師的專業責任感。

例如：教師才藝、教學能力展示素材進行宣傳，打造幼兒園金牌教師IP形象。

這是一個全民廣而告之的時代，更是一個人人都是媒體的時代。

你要大聲說出來，要讓你的客戶知道你更多的優勢和實力，才能讓你的家長對你充滿了期待和好感，從而選擇你，和你共同來陪伴孩子度過幼兒園生活。