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前几天分享到，转介绍招生的核心是是口碑，而不单纯靠利益驱动。

可校长们大多都是学专业知识出身，缺乏专业营销思维，也没有受过专业的营销训练，导致机构还是招不到足够的生源，这该如何是好？

不单纯靠利益驱动，不等于不借助利益驱动，巧妙的转介绍方法会让你的口碑传播更快。

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我一个朋友（小红）的亲身体验给了我很大启发。

有一次，她在美容院办了一张会员卡，同时还收到了一封感谢信和三张贵宾卡。

感谢信内容如下：

亲爱的会员，感谢您成为我们美容院的VIP客户，现赠您三张贵宾体验卡，您可以将贵宾卡赠送给她，凭卡过来消费：

1.可免费体验198元的套餐项目

2.如果您朋友成为我们的VIP会员，我们将给您和您的朋友相同的优惠。

也就是说，如果你的朋友办了VIP，优惠500元，那么你自己也会享受优惠500元。

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我问小红，愿不愿意像信里说的，把卡送给朋友。

她说，会啊。

小红讲：首先，他们的产品和服务确实好，就算没有优惠，我也愿意推荐朋友去看看；其次，体验是免费的，拉着朋友做个伴也算是打发时间，要是她也满意办了VIP，我俩都有优惠，干嘛不推荐呢？

来分析一下商家策略：1个老客户3张贵宾卡，如果全部送出去的话，那么就可以带来3个新客户，客户就实现了3倍增长，而且新客户还可以继续拉新裂变！

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同样的营销策略也可以用来招生。

校长可以套用此方法，写感谢信，制作课程体验卡，找机会发给接送孩子的家长们，并告知体验方法。

根据测试结果，大概1个星期左右就可以见成效，1个月陆续来体验的新学员有10多个。当然，不同科目的课程，也会产生不同的结果。

这次的转介绍招生小方法就先介绍到这里，实践出真知，说得再多都不如校长亲自实践一下。