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家长想报名,但总是在意价格怎么办?

发布时间:2022-11-02 21:09:11 阅读量:1058 来源:网友投稿

家长想报名,但是在意价格,想得到更多优惠,如果优惠没达到他的预期就有可能不报名了,怎么办?

这个问题的核心是价格与价值的匹配。家长跟我们谈价格的时候,我们应该谈价值,家长跟我们谈价值的时候我们应该谈价格。

在谈单前,通过家长的朋友圈对家长的穿着、言行举止等方面对家长有个初步的判断,从而决定是谈价格还是谈价值,核心就是这样的价格只我们机构才能给这样的价值。

同理心

所以培训机构的价值是什么了?

1、不一样的品牌;

2、不一样的教材;

3、不一样的师姿;

4、不一样的教学成果;

5、不一样的教学服务。

那么,你真正知道周边培训机构的价格和价值情况吗?我们家的价格价值情况是否在周边竞争对手中有竞争力呢?

话术的信任背书是建立在你的核心竞争力之上的。

那最后呢,我们在讨价还价当中应该再给个台阶。实在不行就抛出优惠,搞定。

下面呢,我们谈一下具体的话术建议啊。

1、争取同理心,拉近距离

宝妈,我理解的,毕竟现在大家挣钱都不容易啊,我们这上班累死累活的,不是为了孩子吗?像我们小时候哪有这么好的条件还能学到这么有意思的课呢?

2、强调师资力量

师资力量

那我们在这儿办了四年的,好多孩子都是从我们这儿去到其他培训机构,后来又回来了,为什么呢?那不就是因为咱家的课比外面的课好,咱老师比外面的负责吗?而且我们的老师在周边培训机构里面是工资最高的,为什么呢?因为我们老师读的美术专业,这四年本科下来,光学费都是外面培训机构的大专毕业老师的好几倍呢,凭啥咱的课程就能比他们卖的便宜呢?你说呢,是吧,师资好、资历久啊,而且我们给孩子报班,哪个不得多对比对比啊,又不是出来买菜,光看谁家便宜那可不行,要是那种一堂课一个老师带十几个孩子,那我也敢像别家一样,一节课三四十块钱,咱不能那样,那学到啥呢?反正我是不会送我们的孩子到那样子的放羊的课堂上呢。嗯,这里要突出我们的小班制,那剩下的呢,可以结合自己的本地优势啊,平台实力去讲解啊,包括用孩子身边的同学在这里学的熟人优势去沟通。总之,话要说圆,旁敲侧击,不要直愣愣地怼别人,要学会温柔的。

始终笑脸相迎。

分享一个高转化的培训班成交话术:

哎,宝妈,您看我们已经聊了半天了啊,我也看出来您是真心的想给孩子报我们这样的美术课程,那我这边呢,我去找一下我们领导,看能不能再争取一些领导那边的优惠,您看可以吗?老妈,我刚问了一下我们校长,我们校长说最多最多只能再送你一个什么什么的啊,你看啊,这个优惠真的是非常难得了,而且我们上个月都没这样的优惠。


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