家长想报名，但总是在意价格怎么办？

家长想报名，但是在意价格，想得到更多优惠，如果优惠没达到他的预期就有可能不报名了，怎么办？

这个问题的核心是价格与价值的匹配。家长跟我们谈价格的时候，我们应该谈价值，家长跟我们谈价值的时候我们应该谈价格。

在谈单前，通过家长的朋友圈对家长的穿着、言行举止等方面对家长有个初步的判断，从而决定是谈价格还是谈价值，核心就是这样的价格只我们机构才能给这样的价值。

所以培训机构的价值是什么了？

1、不一样的品牌；

2、不一样的教材；

3、不一样的师姿；

4、不一样的教学成果；

5、不一样的教学服务。

那么，你真正知道周边培训机构的价格和价值情况吗？我们家的价格价值情况是否在周边竞争对手中有竞争力呢？

话术的信任背书是建立在你的核心竞争力之上的。

那最后呢，我们在讨价还价当中应该再给个台阶。实在不行就抛出优惠，搞定。

下面呢，我们谈一下具体的话术建议啊。

1、争取同理心，拉近距离

宝妈，我理解的，毕竟现在大家挣钱都不容易啊，我们这上班累死累活的，不是为了孩子吗？像我们小时候哪有这么好的条件还能学到这么有意思的课呢？

2、强调师资力量

那我们在这儿办了四年的，好多孩子都是从我们这儿去到其他培训机构，后来又回来了，为什么呢？那不就是因为咱家的课比外面的课好，咱老师比外面的负责吗？而且我们的老师在周边培训机构里面是工资最高的，为什么呢？因为我们老师读的美术专业，这四年本科下来，光学费都是外面培训机构的大专毕业老师的好几倍呢，凭啥咱的课程就能比他们卖的便宜呢？你说呢，是吧，师资好、资历久啊，而且我们给孩子报班，哪个不得多对比对比啊，又不是出来买菜，光看谁家便宜那可不行，要是那种一堂课一个老师带十几个孩子，那我也敢像别家一样，一节课三四十块钱，咱不能那样，那学到啥呢？反正我是不会送我们的孩子到那样子的放羊的课堂上呢。嗯，这里要突出我们的小班制，那剩下的呢，可以结合自己的本地优势啊，平台实力去讲解啊，包括用孩子身边的同学在这里学的熟人优势去沟通。总之，话要说圆，旁敲侧击，不要直愣愣地怼别人，要学会温柔的。

始终笑脸相迎。

分享一个高转化的培训班成交话术：

哎，宝妈，您看我们已经聊了半天了啊，我也看出来您是真心的想给孩子报我们这样的美术课程，那我这边呢，我去找一下我们领导，看能不能再争取一些领导那边的优惠，您看可以吗？老妈，我刚问了一下我们校长，我们校长说最多最多只能再送你一个什么什么的啊，你看啊，这个优惠真的是非常难得了，而且我们上个月都没这样的优惠。