做品牌托管班不同于传统的经营者，必须将我们独特的优势凸显出来，那么作为优秀的托管班我们该如何来招生呢？

第一点，给托管班塑造价值

家长对响丁当托管吧的认识深度，决定了他把孩子送到你托管班的速度。在同家长沟通的过程中，你需要给托管班塑造价值，要告诉家长他所不知道的托管背景知识，要告诉家长如何更有效的享受你的托管班服务和教育。在这里，尤其要强调的是结果，就是家长能够得到的结果，具体的结果，只有这样对方才能理解你托管班的价值。

作为店长，你面对的这样的一群家长，他们对响丁当托管班的认识是非常有限的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。但是这个世界只有被化为生动的语言，作为具体语言的那一刻，它才能真正的被复制到别人的大脑里，为别人所接受。

语言是传递价值的重要手段，你必须学会如何使用语言，响丁当的招生话术重要性也在这里，必须比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓。

第二点，独特

店长们宣传的时候有考虑过响丁当独特的地方是哪里吗？独特的卖点是招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，不能有也不愿意有的。响丁当托管给予孩子的理解是多元的，给予孩子的不仅仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维，不仅有能力，还有情感、态度和价值观。

第三点，零风险承诺

零风险承诺是一个相当强大的技术，同时它代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长，非常自豪的宣布，我愿意为你的结果承担全部的责任。

我没有资格要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。

当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断的满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。

因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃，用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉