发布时间:2022-11-27 21:24:28 阅读量:1061 来源:网友投稿
做品牌托管班不同于传统的经营者,必须将我们独特的优势凸显出来,那么作为优秀的托管班我们该如何来招生呢?
家长对响丁当托管吧的认识深度,决定了他把孩子送到你托管班的速度。在同家长沟通的过程中,你需要给托管班塑造价值,要告诉家长他所不知道的托管背景知识,要告诉家长如何更有效的享受你的托管班服务和教育。在这里,尤其要强调的是结果,就是家长能够得到的结果,具体的结果,只有这样对方才能理解你托管班的价值。
作为店长,你面对的这样的一群家长,他们对响丁当托管班的认识是非常有限的,但你不同,你心中看到的是一个更宽广的世界,你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。但是这个世界只有被化为生动的语言,作为具体语言的那一刻,它才能真正的被复制到别人的大脑里,为别人所接受。
语言是传递价值的重要手段,你必须学会如何使用语言,响丁当的招生话术重要性也在这里,必须比家长了解的更深刻,更生动,更色彩斑斓。
店长们宣传的时候有考虑过响丁当独特的地方是哪里吗?独特的卖点是招生主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,不能有也不愿意有的。响丁当托管给予孩子的理解是多元的,给予孩子的不仅仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维,不仅有能力,还有情感、态度和价值观。
零风险承诺是一个相当强大的技术,同时它代表着一种理念,一种哲学。因为有了零风险承诺,你才能向你的家长,非常自豪的宣布,我愿意为你的结果承担全部的责任。
我没有资格要你的钱,除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候,并不代表你对我价值的认可,而是你愿意给我一个机会,让我一步步的展示给你看,我所说的一切我都能做到。
当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断的创新,必须不断的满足家长日益增长的要求,你再也不能原地踏步了。
因为有了这么一个巨大的压力,所以你的能力会增强,你的进步会加速,你会有一个飞跃,用不了多久,当你站在所有的竞争对手中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉
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