开个美术培训机构要多少钱？开美术培训班挣钱吗

我们做一家培训机构到底需要准备多少钱？

这个问题想必是很多准备入行的新人都想知道的，在这里我给大家分享下。

我们目前是在二三线城市开设机构的，我们的市场定位很简单，在当地做中高端的少儿美术机构，

我们一开始用毛爷爷的话：“农村包围城市”的策略。

这样我们就很明确我们到底要做

一个什么样的店铺，

提供什么样的服务产品，

包括装修风格和机构里面的细节等，因为只有你确定好你的市场定位，那么你就不需要再被外界其他事务所打扰。

我们机构目前在二线城市市区投放了一家校区，其余的校区都是在县级市。

首先市区的这家店，开设在商场里面，我大致跟大家介绍下这家店的前期成本。商场店房租一平方是1.8/天，我们租了200平方，房租为13万，水电费是4块钱一平方一个月，然后就是装修，共计投入18万，包含设备，桌椅等所有东西。这个是我们前期的基础投入。

大家以为就结束了？没有呢。

在正式上课之前，我们需要做试听课，而这个时候我们就需要采购一部分材料，还有引流的礼品，在商场里面其实就是跟其他机构抢生源，而不是直接吸收新学员，所以我们必须准备一定的市场营销费用，共计成本6千。

然后另外一个大头就来了。

人工+老师工资，

为什么要分开说，因为我在设立这家店的时候就明确老师工资和教务人工的不同，但是他们两个组成人工工资。

然后我们提前准备了人员工资，预计3个月。其实这个地方开支是很恐怖的，正常一家线下店想止损为盈至少需要18个月。这个是我们通过近5年的经营所统计出来的。

一个店前期需要安排3个老师。一个教务。共计4人。机构前3-6个月是没什么营业收入的。所以按照我们这边基本工资。我们需要提前准备6万。

所以综上所得，前期我们需要准备37.6万。

业内人士称，办一个中小型培训班只需要几万元甚至更低 。其成本构成不过是租一两间大房子作教室，招一两个专业教师 ，只要招到学生就随时可以开课。按一个培训班每学期招 50 个学生计算，学费每人每学期3500 元，毛收达到17.5万元左右，除去老师工资、租教室等费用，还能剩下8-10 多万元。

案例分享：

以2线城市为例，一个学生全年学费4200-6000元/年，单节学生课费在85-120之间吧，价格出入也不小，因为每个季度机构会有赠课活动，触发家长报名嘛（以200-300平机构规模为例，个人工作室不包括，区域不同成本不同定价略有差异）

租金：2.3-5元/米/天，年租金17万-50不等（差别较大，看自己定位和资金投入）。不含物业费及水电费，300平为例，一般一年物业费在10000多。

师资成本：以3个全职教师为准，年工资在18万左右，不含五险。这里说的是有2年及以上工作经验的老师啊，你要是招小白老师、兼职老师，那工资可能会压低不少，一般机构会设置3个月试用期嘛（爆个料，有部分中大型机构常用的玩法，主力教师稳住，部分老师就这么循环着试用、试用、再试用，老师换来换去，以极低的人力成本去完成机构教学任务、招生任务！。。。此处略去无数字）

稍微合计一下，大家就能算出机构全年需要的现金流是多少，能够维持机构生存的了。以上述全年学费、租金、师资成本等等计算在内的话，比如：全年运营成本55万，一个学生全年学费5000元，那你就需要110个全年班学员的学费，作为现金流才能生存下来。重要的是，这里的现金流是必须全部把课程消耗完，也就是结转收入后，才能打平成本。这里的结转收入大家可以去搜一下吧，看看是啥玩意，而且这个结转收入如果想良性状态的话，又要结合机构定位、课程设置相关联起来思考。做好机构，必须是一个考验整体运营能力的事业、项目。今后再与大家分享活生生的案例吧！

其他物料成本：儿童美术机构物料主要是绘画材料消耗，主题活动、节日活动、室内活动、商超活动、写生活动等为主，这部分好计算，因为资金周转快，可以按次收费，参加活动额外收费参加，几十至几百不等，活动在我看来还是以维护学员和家长粘合度、增加信任度、提升专业度的方式，现在同业竞争激烈，需要打造自己的不同之处，要有自己的特色，所以除了常规课每周要上，每个月至少要有2场以上的各类型活动！（重要）有人说，做机构主要是前期的市场招生成本较高，因为开发一个新客户要远大于老生续费，可以参考保险行业，基本购买了保险，未来几年就等着客户持续交钱就行了，不能断嘛。机构虽然新学员报名了，但不代表续费率是100%的。因此，需要课内课外的结合，各种活动的配合，增加家长、学员的信任、粘性，才能做好续费工作，这是一个系统的工程，每个学员都有“生命周期的”，从体验、转化、上课、续费、转介绍，这才是一个良性的循环系统。方方面面都要考虑周全！！缺一不可。

作为机构创始人，必须要有全局思维！从培训班开业第一天开始，我们就像在培育一个孩子一样，看着他一天一天长大，每天都在想着如何让他生存下来，再发展壮大！是的，这就是一种生活方式，如果你有这样的全身心投入的激情，发现自己适合创新，发现问题，解决问题，而且觉得很过瘾！恭喜你，你是适合创业的。是的，这里必须要说一点，任何创业的项目，当你开始之前，之后，都要时刻观察自己的变化，自己是否适合这样的生活方式，适合，就继续拼下去。不适合，赶紧停下来，因为未来是未知的，需要开疆拓土，需要培育、整合各种社会资源，才能让你的机构慢慢发展下去。