培訓機構一般都教務、銷售、前台、行政人事這幾個職位。

所有的職位都可以用底薪+課時+績效的方式去套用。

不同的職位會有一點差異。

例如：老師可以是底薪加上課時的方式，計算課時可以用小友藝培系統自動計算課時，老師的績效可以有報名提成和學費提成，老師的報名提成怎麼來？老師不屬於銷售類崗位，不用自己跑市場拉學員，老師可以透過講解和體現專業能力的方式提升自己的口碑，讓學員轉介紹，老帶新的方式獲得報名高額提成。

銷售型的老師，以學員報名為提成對象。

總結：

銷售類的以結果為導向，績效評估才是主要方向。

執行類別的以水平為導向，課程才是主要方向。