這幾年陸續接觸了上千個託管同行朋友，有人生源滿滿，幾年時間買車買房擴大了規模，有人做了幾年沒有多大起色，也有人堅持不了半年就不做了。

這是為什麼呢？做得好的託管班各有特色和優勢，但做得不好的託管班有個共同的情況就是沒啥利潤。今天咱們一起來聊聊如何做一家優秀的託管班，如果你的託管班沒有盈利，相信在參照下面的因素可以讓你的託管班在周邊同行託管中脫穎而出！

1.選擇學校

根據你們當地的情況，一般可以把學校分為當地幾大重點學校、區域重點學校、普通學校、鄉村學校（打工子弟學校）這四類。現在家長對孩子的教育都很重視，稍微有點資金或人脈的家長都會想辦法透過買學區/學位房讓孩子在更好的學校學習。所以當地幾大重點學校和區域重點學校的家長大多都是重視孩子教育的，也捨得為孩子教育投資的。

即使重點學校週邊的學區房/學位房比其他房子貴很多，但還是稀缺資源，水漲船高。這些學校的作業要求一般比普通學校、鄉村學校的要求高。良好的服務是建立在一定的利潤基礎上，所以周邊的託管班收費也高。

以2020年西安託管市場為例，西安高新區的某名校附近晚托（下午放學輔導作業+晚餐）收費在1200-2500元/月不等，而我所了解的西安郊區某打工子弟學校附近的日托（午餐+午休+晚餐+作業輔導）收費在六七百元/月。也就是說同樣的付出，費用缺相差3倍左右。某些區域招收10個學生就比以前上班的收入高，有些地方招收三五十個學生可能利潤都很低。

當然收費高的地方對於作業的品質、服務細節等都有較高的要求，後面我會一一講解如何去做好。

2.選址位置

之前有人問我有個距離學校2公里的場地租金很便宜，想租或買校車接送。這個我真的不建議，一般校車租賃都不便宜，一個月要幾千塊。如果自己買校車，投資就更大，一輛合規的校車得幾十萬。如果自己買個普通車接送那就是非法運輸。最主要的是每天用車接送太耗時了。

所以託管選址離學校越近越好，最好就在學校門口，樓層越低越好。如果租金合適，商店或自建房辦公室最好。如果租金較高，租賃小區單元房較划算。目前業界60-70%的託管班是開在小區單元樓裡的。

這幾年自己開了3家託管班，也學習了不少優秀機構的經驗。知道一個場地是否合適，涉及十幾項關鍵因素。我在其他文章中專門來寫！選址的核心原則就是越近越好，會方便以後每天的接送。你離得近，家長站在校門口就會看到你機構的招牌。還怕後面招不到學生嗎？

3.裝修佈局（硬裝+軟裝）

裝潢佈局包含機構的門頭、地面、牆面、各區域劃分等，好比是一個人的身材。四牆九區必不可少，四牆指的是文化牆、證據牆、合照牆、名師牆，九區指的前台區、學習區、辦公區、廚房區、用餐區、閱讀區、禮品區、遊樂區、等候區。

有人看了上面後可能一下子就沒資訊了，這得多大的面積呀？其實100平米左右的面積就可以，當然託管的最佳面積是200-300平米，小於100平米容納不了多少學生，大於300平米租金壓力太高。很多區域是不需要單獨的空間（房間）的，例如四牆就是在機構的牆面上進行佈置。九區也是很多區域合幾為一的。我之前花了7小時寫了4000字專門來講如果做四牆九區的文章，大家可以看看。

4.辦理證件

截止目前，國內大多數地區對於託管證件要求不難，主要分為以下幾種：

辦學許可證，極個別地區對託管要求和訓練班一樣的證件，對面積、消防等有要求；

備案證件，一般是在當地食藥監所提交備案，相對比較簡單。有健康證、冰箱、留樣盒等就可以，例如陝西西安等很多地區採取這種方式；

工商註冊，如陝西鹹陽、甘肅蘭州、陝西西鹹新區、廣東深圳、廣東東莞、重慶、浙江溫州、內蒙古、山東等地區是可以辦理託管的工商執照的，比較簡單，某些地區註冊個體戶或公司執照直接在網上提交資料然後去領取執照。

無證件，也有一些地方是沒有人管理的，就是說你開了託管辦沒辦證件都行。有些同行為了方便後期招募老師或顯得正規些，也會註冊個教育諮詢、家事服務等執照。

如果是你自己做，一般建議註冊個體戶執照即可，每年申報一次就可以。公司的話還需要每個月做賬，自己做不了的話找外面代賬公司一年需要2000多元。

招生方式

託管機構、訓練機構常用的線下招生方式是百團風暴方法，我另文專門寫。還有發宣傳單、家長轉介紹這幾年透過線上招生方法的比例也越來越多。

今天就分享到這裡，下次繼續分享招募方法，餐點質量，日常管理，服務細節，特色打造，家校溝通等事項。