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前幾天分享到，轉介紹招生的核心是口碑，而不單純靠利益驅動。

但校長們大多都是學專業知識出身，缺乏專業行銷思維，也沒有受過專業的行銷訓練，導致機構還是招不到足夠的生源，這該如何是好？

不單純靠利益驅動，不等於不借助利益驅動，巧妙的轉介紹方法會讓你的口碑傳播更快。

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我一個朋友（小紅）的親身體驗給了我很大啟發。

有一次，她在美容院辦了一張會員卡，同時也收到了一封感謝信和三張貴賓卡。

感謝信內容如下：

親愛的會員，感謝您成為我們美容院的VIP客戶，現贈您三張貴賓體驗卡，您可以將貴賓卡贈送給她，憑卡過來消費：

1.可免費體驗198元的套餐項目

2.如果您朋友成為我們的VIP會員，我們將給您和您的朋友相同的優惠。

也就是說，如果你的朋友辦了VIP，優惠500元，那麼你自己也會享受優惠500元。

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我問小紅，願不願意像信裡說的，把卡送給朋友。

她說，會啊。

小紅講：首先，他們的產品和服務確實好，就算沒有優惠，我也願意推薦朋友去看看；其次，體驗是免費的，拉著朋友做個伴也算是打發時間，要是她也滿意辦了VIP，我倆都有優惠，幹嘛不推薦呢？

來分析一下商家策略：1個老客戶3張貴賓卡，如果全部送出去的話，那麼就可以帶來3個新客戶，客戶就實現了3倍增長，而且新客戶還可以繼續拉新裂變！

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同樣的行銷策略也可以用來招生。

校長可以套用此方法，寫感謝信，製作課程體驗卡，找機會發給接送孩子的家長們，並告知體驗方法。

根據測試結果，大概1個星期左右就可以見成效，1個月陸續來體驗的新學員有10多個。當然，不同科目的課程，也會產生不同的結果。

這次的轉介紹招生小方法就先介紹到這裡，實踐出真知，說得再多都不如校長親自實踐一下。