教育產業是微信社交裂變做得最好的產業之一，幾乎所有微信拉新裂變獲客手段，都是先在教育產業興起，然後慢慢再延伸到其他產業。

再加上，許多產業本身也可以透過知識行銷的方式來引流獲客，因此，深入研究教育訓練產業的獲客方法，你幾乎都能從中得到靈感。

整理了下教育機構常見的13種拉新裂變方案，估計肯定有你用得上的玩法：

第1種：低價引流課拉新

這個是非常常見的引流方案，市面上很多教育機構會設置一個前端引流課，通常設定價格極低，例如長投學堂的9元訓練營（現在已經改成0元了）、作業幫的9元特訓營、英孚的0元試聽課……等等，能找出來的案例一大把。

0元吸引的用戶，一般聽課率會有問題，設定1元會稍高一些，一般來說0元或1元很容易吸引到大量的用戶，但是到課率會成問題。

如果設定9元或19.9元則聽課率要比1元高不少，因此，我們發現，超過10元以上的價格，可以吸引意願較強的用戶。

第2種：資料/實物/書籍裂變拉新

這種玩法常用於任務寶拉新裂變玩法，例如透過學霸筆記、錯誤題本、試題壓卷等有誘惑力的資料，吸引用戶轉發分享領取，從而帶來大量新用戶。

這種玩法因為內容是稀缺的，而且有實體資料，一般來說對使用者的吸引力蠻大的。

另外，就是藉助暢銷書籍或暢銷文具等方式，也可以吸引那些想要省錢的家長傳播。

第3種：直播課裂變拉新

這種也很常見，就是邀請中高考狀元或知名名師進行線上直播授課和答疑，從而吸引用戶去轉發分享領取聽課資格。

一般這種玩法要成功，就需要在課程選題上，要嘛針對熱點，要嘛針對痛點，才能吸引到用戶。

第4種：超值盒子可投放拉新

有一陣子我打開抖音，都是給我推送斑馬英語的超值大禮包，49塊，不僅給你很好的試聽課，還給你贈送一大堆實體產品，讓用戶一下子就覺得物超所值，因此投放轉換率也就還可以了。

這種玩法的重點，在於是否能設計出有趣、新穎、好玩的教材教具來吸引用戶。

第5種：拼團老帶新

自從拼多多起來後，拼團拉新的玩法就層出不窮，教育機構自然而然也要跟進。

這種玩法就是，利用拼團活動促進老帶新成功率，可以是2人、3人、5人成團，可依不同成團人數設定不同的獎勵以及拼團報名的優惠力道，讓家長自行決定報幾人團，同時引導家長主動帶新。

現在還有一種玩法，那就是把分銷改成拼團裂變的玩法，藉此讓用戶更容易去做分享。

第6種：短影片內容拉新

刷抖音時，一定能看到各種教學內容。短視頻正火，加上傳遞的內容更豐富，讓用戶可以更了解機構，因此做短視頻內容引流是現在教育訓練機構經常在用的方式。

例如我們就曾經在星球分享過幼兒培訓老師透過教用戶拼音的方式引流用戶等，我在抖音上看到一個做得很好的案例，就是在深圳的一家做視覺培訓機構的公司，他們就是透過發講師在線下講課的片段來吸引用戶關注，這個號鐘Sir精選課堂，現在已經有146萬粉絲，他們還做了不少粉絲矩陣（29.Sir）來了不少粉絲。

另外非教育訓練領域也有不少是透過傳遞行業知識來獲取客戶的，有個很經典的案例，就是尚品宅配做的「設計師阿爽」了，透過分享設計、裝修相關產業知識，吸引了2,310萬用戶注意。

第7種：比賽拉票拉新

人類是一種很喜歡比拼的群體，任何東西，一旦加上了比賽這個詞，就很容易引發大家瘋狂要爭第一。

所以，就有很多教育運營操盤手，設計了各種比賽，吸引用戶、家長參與到比賽過程中，很多人為了得第一，拼命轉發分享拉票，因此也給主辦方新增了很多用戶。

例如曾經風靡一時的“萌娃大賽”，就曾經為360兒童手錶拉新裂變了36萬用戶。我之前工作的牛商網，其集團公司單人資訊，每年都會舉行十大牛商大賽，這個比賽引發了很多企業家為了爭奪名次，紛紛出動各種招數進行比拼，通常每年舉行比賽下來，都能為企業新增幾十萬粉絲。

第8種：地推拉新

8.地推拉新

這是一種很傳統的方式了，以前英孚等教育機構常用，就是透過線上下設點，然後鋪設大量的銷售人員，發傳單拉客戶體驗課程，別說，這種方式雖然老套，如果做得好，效果還是可以的。

目前我們發現，有一群發200人的地推大法效果不錯的，我們改進了這種地推的方式，從拉客戶變成了送禮給客戶，效果一下子就好了很多。

第9種：分銷裂變拉新

分銷是一種很古老的方式，但是以前的分銷模式很難驅動大量的用戶分享轉發，直到2018年，鑑鋒把分銷到帳從延遲結算到帳改成即時到帳到零錢，引發了網易戲精課一下子刷屏了整個互聯網圈。

從此，分銷裂變方式，就變成了教育培訓機構常用的裂變方案了，這種玩法的確還是很有效的

第10種：異業合作拉新

教育機構透過與機構週邊商家合作，組合形成異國合作超值大禮包，家長為孩子報班的同時可以為自己獲得其他福利，例如機構週邊的美容店（家長送孩子上課之後順便去美容店做個護理）、附近商場、化妝品優惠券等等。這也是不錯的方案。

現在還有不少行銷策劃公司，就是透過做商家聯盟大禮包，由商家提供產品，行銷策劃公司進行銷售，所得業績全部歸行銷策劃公司所有，商家只需要客戶上門。這種玩法目前也逐漸在許多城市開展，也是不錯的一種方案。

第11種：積分商城分享拉新

積分是商場中最常使用的維護客戶的方法，而教育訓練機構同樣適用，同時可以利用積分來進行引流，例如：某舞蹈機構做一個活動，將此活動設定了分享積分獎勵，用戶透過分享即可獲得一定的積分獎勵，所獲積分可在積分商城中兌換相應禮品，從而讓用戶主動分享轉發。除了分享有積分外，還可以設定聽課有積分、寫作業有積分等等，透過這種方式來促進使用者活躍。

目前來說，更有效的積分裂變方案，是在群內直接設定群積分，用戶的每一個動作，都可以在群內得到即時回饋，不僅可以大大促進用戶活躍，也可以得到拉新裂變的效果。

第12種：打卡拉新

透過讓用戶參與打卡活動，曬打卡成就來獲得新用戶，例如英語流利說、薄荷閱讀、火箭單字等機構，之前就透過這種方式，獲得了大量用戶。

這種玩法在18、19年很火爆，後面因為微信封殺而停止。不過，小規模玩，還是可以的。

第13種：工具拉新

這是一種高階的拉新玩法。透過提供免費的可供用戶使用的高頻工具，如拍照搜題、習題庫給到使用者使用，從中加入課程的入口。

例如作業幫，就是透過拍照搜題躋身K12領域，建立了1.8億大數據題庫，緊接著推出」作業幫直播課」。並在作業幫工具中加入直播課入口tab以及低價課行銷入口，希望透過億級用戶的作業幫為直播課程導流。

其實我們也常透過各種工具來做前端的引流拉新，例如我們在去年年初推出的推廣素材庫小程序，可以方便團隊共享素材，例如朋友圈的文案，可以透過上傳​​好文案模板後，大家可以一鍵下載複製貼上發布，而且從我們小程序複製過去的朋友圈文案，被朋友圈折疊，不容易推廣素材庫

小程式

好了，以上13種方案是我最常看到的教育機構拉新裂變玩法。