美術班招生策劃方案——如何打造瞬間引爆、持續有效的美術班招生策劃活動，具體怎麼做？跟做這3個步驟，打響當地生源爭戰！

第一步、美術班的現況分析

針對培訓班的優勢、劣勢、機會以及威脅，多方面進行分析，進一步了解培訓班的資源優勢和缺陷，了解培訓班所面臨的機會和挑戰，對於制定美術班招生策劃方案提供依據。詳細內容請見以下分析：

1.美術訓練班優勢

（1）培訓班已正常運作X個學期，各項教學資源（設備及師資資源）已完備；

（2）培訓班營業期間，已有一批生源，掌握了一部分顧客資源；

（3）經溝通，培訓班已有較優惠的招生政策（口碑宣傳）。

2.美術培訓班劣勢

（1）訓練班位置較偏僻，位於商業街後，可見度低；

（2）培訓班成立不久，知名度不高；

（3）受都市化影響，無法做直面的宣傳廣告。

3.美術培訓班機會

（1）社會需要全面的人才，對人的各項綜合素質要求日益提升；

（2）家長對於子女要求越來越高，希望自己子女多才多藝，贏在起跑線上；

（3）美術屬於藝術類課程，本身俱有比較大的趣味性，易吸引學生興趣。

4.美術訓練班威脅

（1）同行的競爭。其他同行開班時間比較久，知名度更高，數量也比較多；

（2）受經濟危機影響，家庭在子女除必要的開支，對其他開銷會更加謹慎。

第二步、美術班目標群體影響因素分析

①學習興趣是關鍵。

②家長支持是重點。

③環境烘託來引導。

④訓練班教學環境來刺激。

⑤培訓班教學實力是後盾。

⑥培訓收費來推。

第三步、制定美術班具體宣傳活動方案

1.活動主題：小小的畫筆，大大的世界！

2、活動地點：社區、廣場

3.活動時間：正常工作日，選擇廣場進行；週末，選擇社區進行。

4、活動內容：

（1）現場免費寫生。在活動現場，免費為過往的路人、前來諮詢的家長以及小孩免費為其畫頭部肖像，畫好後將畫像贈送給本人（考慮到成本壓力，視情況，畫像可以收取1元/張的費用；另為了更好的擴大宣傳效果，可以在畫畫的紙張中加入培訓班的信息，如：xx培訓學校，諮詢電話等）。這個環節主要是為了證實訓練班實力，讓家長放心，另外該環節也能吸引路人圍觀，吸引路人興趣。

（2）互動小遊戲。可以事先準備一些適合小朋友玩的小遊戲，如：

「大家來找茬」：畫兩幅很相近的畫畫，讓小朋友找出畫中不同之處，假設總共有10處不一致，找出5處以上者，給予一個小禮品做獎勵；

「我是小畫家」：可以放一個蘋果在桌面上，讓小朋友從不同角度一起來畫蘋果，規定時間是3分鐘，時間到後，培訓班根據小朋友的畫畫情況，給予小禮品；

「拼圖」：將一幅畫（印刷的或手工畫的都行）對折撕成16小塊，規定2分鐘拼回成原圖，在規定時間內完成的都給予小禮品。小遊戲的主要目的是吸引孩子，提高孩子對美術的興趣，同時透過吸引孩子，達到留住家長的目的。

5.活動其他準備事宜：

（1）教學影片短片。

（2）學生作品展示。

（3）培訓班教學環境展示。

（4）宣傳單頁。

（5）宣傳畫冊。

（6）X展架。

6、人員安排：

活動安排4個人即可。具體分工如下：

第一個人：負責現場的免費寫真；

第二個人：負責小朋友的互動遊戲；

第三個人：負責對展示作品以及訓練課程的講解；

第四個人：負責對有意向的客戶進行登記以及對前面三者忙不過來時的補充。