收割三步曲

首先，來培訓的人是自費的。培訓場地、住宿甚至員工的薪水都由學員支付。因此，學生不能在培訓公司上花一分錢，來的人越多越好，報告的頻率越高越好。

第二，在三、四天的訓練過程中，一個拿著相機的人總是坐在學生後面。他的任務是記錄舉辦活動的所有過程。講台上的工作人員常拿出手機拍照。這些影片和照片的用途太多了。公司可以將這些照片和影片發送到他們的官方帳戶和朋友圈。目的是讓那些沒有加入的人看到他們的活動有多成功，吸引更多的人參加培訓。舉辦的場地越多，看到的人就越多，來加入的人就越多，形成良性循環。

第三，培訓完成後，特許經營公司還將要求參加培訓的小型培訓機構購買他們的課程。是的，就像加入奶茶一樣，特許經營費是特許經營費，材料費是材料費。如果你賺取特許經營費，你必須繼續賺取材料費，這屬於永續性。培訓和教育機構也是如此。只要你想使用U盤中的教材，你就必須使用他們的教材，因為U盤中的培訓內容與他們銷售的材料相同，每次購買都不應低於他們的標準，否則，如果你不銷售，所有課程材料一旦售出就不會退回。例如，如果公司的最低銷售額是30套，你必須一次購買30套。即使你這學期只收到15位學生，剩下的15套也不會被退回。如果你想把它留到下學期，你不能繼續使用它，因為每學期都有新的課程。如果你想跟上公司的步伐，你必須在下學期再買一套。

我的朋友在鎮上開了一家小型訓練機構。文化培訓關閉後，我的朋友準備做藝術培訓，於是在朋友的推薦下，我在長沙找到了一家專門從事藝術培訓的加盟公司。該公司主要從事藝術和書法培訓，但很少親自招收學生。主營業務是賺取培訓機構的加盟費和教材費。

在支付了9800元的特許經營費後，我的朋友收到了來自特許經營公司的培訓邀請，以便支付特許經營費的成員能夠學習和熟練地使用培訓材料。每個培訓班有兩個地方，每人需要支付800元，共四天三晚。在此期間，所有的住宿都由特許經營公司安排。

我的朋友很少出去，但我當時什麼也沒發生，所以我的朋友邀請我和他一起去旅行。在為我付了800元後，我們踏上了前往長沙的火車。

訓練場地位於長沙郊區的飯店，距離長沙市區20多公里，周圍有農地和魚池。我以為這裡的位置很偏遠，一定會比城裡的住宿好很多。畢竟位置在那裡。即使單人房不太可能，雙人房絕對合適。

自費培訓

但事情並不像我預期的那樣。當我們在飯店大廳註冊資訊時，加盟商的工作人員要我直接去XX房間直接敲門，因為每個人訂的房間都是三個房間，不可能每個租戶都有房間卡，房間已經有人先到了，所以房間卡在第一個人手裡，碰巧那個人又去了城裡。

下樓與工作人員溝通後，工作人員別無選擇，只能在飯店大廳等候。等了三個小時，拿著房卡的人終於回來了。

當我打開門走進酒店時，我幾乎沒有被裡面的氣味熏暈。牆上的牆佈到處都是潮濕發黴後留下的污漬。地板上40公分的牆布上佈滿了黑色的黴菌。另外，由於疫情原因，飯店已經很久沒有營業了，窗簾上也有很重的霉味。除了新換的布草，沒有霉味，房間裡不能更換的物品都散發出眩暈的霉味。

當時想買最近的火車票回家，現在回去會讓朋友覺得不開心，因為臉必須暫時住。

晚上吃了一碗15元不正宗的柳州螺螄粉後，訓練正式開始。首先介紹了一些加盟公司的實力，組織了多少次培訓，在某個城市實現了壟斷地位。然後告訴你，只要依照公司的規定只要依照公司的方法，他們在座的成功也可以複製。

畫大餅

我對這種洗腦訓練看太多了。這種聯盟有點像奶茶加盟和微信業務創業。首先，我稱讚我的公司有多強大。目前公司一天能賺多少錢，佔領多少市場。只要你付錢跟著我，你就能賺很多錢。然後開始打雞血一樣的訓練。除了喊口號，還有伏地挺身等體罰。

很難說來培訓的人以後賺不賺錢，但加盟商一定賺了很多錢。

開幕式結束後，已經是晚上10:30了。回到滿是霉味的房間後，我累得不能隨便洗。早上6點起床，搭接駁車到縣城，然後搭火車到長沙，然後搭計程車去培訓飯店。然後我在飯店大廳等了三個小時才進門。一天的行程讓我累得快要趴下了，但噁心的霉味太難聞了。我剛睡了一會兒，又醒了。

隔天早上，我在飯店餐廳吃了兩個饅頭，喝了一碗粥，然後正式開始訓練。有200多名成員來參加訓練。每個人都來自不同的省份，包括海南、福建、廣東甚至遼寧。不管專業學術如何，這家公司在行銷方面做得很好，否則怎麼會有這麼多人從世界各地來上課。

首先，一位40歲左右的中年男子穿著筆直的西裝，有一個能幹的英吋。乍一看，他是個精英。這位西裝男首先介紹了他是如何從高中畢業於工廠裝配線的操作員變成文化藝術公司副總裁的。

喊口號

副總裁講了一些大而虛假的廢話，然後輪到培訓講師出現，是講師只有5人培訓班現在2000多人，講師或合作夥伴加入公司，當然，一些朋友會進入講師的口袋。

一開始還是老一套，也是關於如何讓五個人的培訓班達到目前2000多人的規模，然後告訴觀眾他們的成功模式可以復制，只要我們按照他的方法教學，我們就能比他做得更好。

但我記得微軟中國總裁唐軍寫了一本書我的成功不能複製，可能意味著每個人目前的成功，除了個人努力，非常重要的是環境，在一個特定的環境中，離開特定的環境，後來者即使完全按照雙方的模式也很難達到他的高度，為什麼古人總是說大事必須：正確的時間和地點，環境是最重要的。

能省就省，能撈就撈

整個上午，講師都在介紹公司的偉大成就。人們只想睡覺。早上，他們只吃了兩個饅頭，幾乎餓得翻白眼。

整個上午，講師都在介紹公司的偉大成就。人們只是想睡覺。早上，他們只吃了兩個饅頭，幾乎餓得翻白眼。他們終於等到中午12點了。他們仍然認為他們可以在中午吃一些好東西來補充能量。當他們到達餐廳時，他們很愚蠢。每桌有十道菜，包括炒包菜、煎蛋、酸辣高麗菜、肉泡炒豆、海苔蛋湯等，唯一的肉菜是青椒炒肉。

這裡的食物有多糟？一張桌子上大約有八個女學生，每張桌子上的菜基本上都吃完了，包括辣椒。雖然近年來提倡光碟行動，但吃飽總是前提，沒有肉菜，素食的重量很差，那麼我們花在哪裡呢？

我們是自費訓練的，不是訓練公司提供的住宿，三天800元，平均每人每天消費2標準270元，每人個房間不花錢，地點偏遠，三個房間玩200元，每人分攤70元，所以有200元，根據酒店食品標準，桌子不超過200元，即每人20元，剩下的錢？

當然，錢是給我們訓練的老師的。租飯店的宴會廳需要錢給我們講課的老師薪水、住宿和吃飯。這些不都要從參與者所支付的錢中支付嗎？你認為支付特許經營費後是免費培訓嗎？

吃了簡單的午餐後，下午上課，從下午開始，下一門課程有點像微信商務模式，參與者分成幾組，每組首先建立自己的口號，然後每天上課前喊自己的口號，直到老師滿意。

其實我很反感這種模式。我主觀上認為教育是神聖的，是為了傳道受業解惑。雖然開培訓機構確實是為了利益，但前提是能給孩子知識，但是加盟公司用微信業務打雞血的模式培訓參加培訓的學生。他們學習後會把這個模式用在幼兒身上嗎？

下午下課後，我受不了房間裡的霉味。我花錢在附近找了飯店住。我會在這裡等我的朋友下完訓練後回來。

事實上，嘲笑屬於嘲笑，但從另一個角度來看，培訓公司經營相當成功，我聽說大老闆在長沙買了幾棟別墅幾年，最初跟隨老闆也在省會定居，比如螺絲副總裁。