我們做培訓機構到底需要準備多少錢？

這個問題想必是很多準備入行的新人都想知道的，在這裡我要跟大家分享。

我們目前是在二、三線城市開設機構的，我們的市場定位很簡單，在當地做中高端的兒童美術機構，

我們一開始用毛爺爺的話：「鄉村包圍城市」的策略。

這樣我們就很明確地知道我們到底要做

一個什麼樣的店鋪，

提供什麼樣的服務產品，

包括裝潢風格和機構裡面的細節等，因為只有你確定好你的市場定位，那麼你就不需要再被外界其他事務所打擾。

我們機構目前在二線城市市區投放了一個校區，其餘的校區都是在縣級市。

首先市區的這家店，開設在商場裡面，我大致跟大家介紹下這家店的前期成本。商場店房租一平方是1.8/天，我們租了200平方，房租13萬，水電費是4塊錢一平方一個月，然後就是裝修，共投入18萬，包含設備，桌椅等所有東西。這是我們前期的基礎投入。

大家以為就結束了？沒有呢。

在正式上課之前，我們需要做試聽課，而這個時候我們就需要採購一部分材料，還有引流的禮品，在商場裡面其實就是跟其他機構搶生源，而不是直接吸收新學員，所以我們必須準備一定的市場營銷費用，共計成本6千。

然後另外一個大頭就來了。

人力+老師薪水，

為什麼要分開說，因為我在設立這家店的時候就明確老師工資和教務人工的不同，但是他們兩個組成人工工資。

然後我們提前準備了人員工資，預計3個月。其實這個地方開銷是很恐怖的，正常一家線下店想停損為盈至少要18個月。這個是我們透過近5年的經營所統計出來的。

一個店前期需要安排3個老師。一個教務。共4人。機構前3-6個月是沒什麼營業收入的。所以按照我們這邊基本工資。我們需要提前準備6萬。

所以綜上所得，前期我們要準備37.6萬。

業內人士稱，辦一個中小型訓練班只需要數萬元甚至更低。其成本構成不過是租一、兩間大房子作教室，招一兩個專業教師，只要招到學生就隨時可以開課。以一個培訓班每學期招50 個學生計算，學費每人每學期3500 元，毛收達到17.5萬元左右，除去老師工資、租教室等費用，還能剩下8-10 多萬元。

案例分享：

以2線城市為例，一個學生全年學費4200-6000元/年，單節學生課費在85-120之間吧，價格出入也不小，因為每個季度機構會有贈課活動，觸發家長報名嘛（以200-300平機構規模為例，個人工作室不包括，區域不同成本不同定價略有差異）

租金：2.3-5元/米/天，年租金17萬-50不等（差別較大，看自己定位和資金投入）。不含物業費及水電費，300平為例，一般一年物業費在10000多。

師資成本：以3位全職教師為準，年薪約18萬左右，不含五險。這裡說的是有2年及以上工作經驗的老師啊，你要是招小白老師、兼職老師，那工資可能會壓低不少，一般機構會設置3個月試用期嘛（爆個料，有部分中大型機構常用的玩法，主力教師穩住，部分老師就這麼循環著試用、試用、再試用，老師略換來換去，以極低教學的任務。

稍微合計一下，大家就能算出機構全年需要的現金流是多少，能夠維持機構生存的了。以上述全年學費、租金、師資成本等等計算在內的話，比如：全年營運成本55萬，一個學生全年學費5000元，那你就需要110個全年班學員的學費，作為現金流才能生存下來。重要的是，這裡的現金流是必須全部把課程消耗完，也就是結轉收入後，才能平成本。這裡的結轉收入大家可以去搜一下吧，看看是啥玩意，而且這個結轉收入如果想良性狀態的話，又要結合機構定位、課程設置相關聯起來思考。做好機構，必須是考驗整體營運能力的事業、專案。今後再與大家分享活生生的案例吧！

其他物料成本：兒童美術機構物料主要是繪畫材料消耗，主題活動、節慶活動、室內活動、商超活動、寫生活動等為主，這部分好計算，因為資金周轉快，可以按次收費，參加活動額外收費參加，幾十至幾百不等，活動在我看來還是以維護學員和家長黏合度、增加信任度、提升專業度的方式，現在同業競爭激烈，需要打造自己的不同之處，要有自己的特色，所以除了常規課每週要上，每個月至少要有2場以上的各類型活動！ （重要）有人說，做機構主要是前期的市場招生成本較高，因為開發一個新客戶要遠大於老生續費，可以參考保險業，基本購買了保險，未來幾年就等著客戶持續付錢就行了，不能斷嘛。機構雖然新學員報名了，但不代表續約費率是100%的。因此，需要課內課外的結合，各種活動的配合，增加家長、學員的信任、黏性，才能做好續費工作，這是一個系統的工程，每個學員都有“生命週期的”，從體驗、轉化、上課、續費、轉介紹，這才是一個良性的循環系統。方方面面都要考慮周全！ ！缺一不可。

身為機構創辦人，必須要有全局思維！從培訓班開業第一天開始，我們就像在培育一個孩子一樣，看著他一天一天長大，每天都在想著如何讓他生存下來，再發展壯大！是的，這就是一種生活方式，如果你有這樣的全心投入的熱情，發現自己適合創新，發現問題，解決問題，而且覺得很過癮！恭喜你，你是適合創業的。是的，這裡必須要說一點，任何創業的項目，當你開始之前，之後，都要時刻觀察自己的變化，自己是否適合這樣的生活方式，適合，就繼續拼下去。不適合，趕緊停下來，因為未來是未知的，需要開疆拓土，需要培育、整合各種社會資源，才能讓你的機構慢慢發展。