5天招收80多名學生…學生轉換率為60%－

大家好，我是小友，我經營藝術訓練行業多年，有豐富的經營理念，最近有很多網友問我相關招生經驗分享。現在我把一些新的和技巧分享給大家。

第一：天時地利人和（藝術訓練最好的招生季節是暑假前1個月，和暑假開始後前半個月）

（以後會分享新開學校的招生技巧）

第二：好的策劃～換位思考♥把家長的顧慮考慮進招生方案裡，家長分為幾大類：

1：打算讓孩子長期學習，孩子被動來學

2：只是讓孩子出來不讓孩子玩手機 

3：貪圖價格便宜，不確定孩子是否喜歡

4：孩子主動喜歡，要求來學

把情況弄清楚，針對不同時段去設計招生方案。我就拿去年暑假前2天我做的方案舉例。

我去北京參加會議，把招生任務分佈下去後，結果我回來時發現他們根本沒有任何進展，估計連發傳單都沒發幾個，我只能怨我自己，是我自己的對我安排的人沒有摸清楚他的個性特點。以後我立刻從新調整了課程設定和招生方案，因為之前設計的已經錯過了最佳時機。

我從新設計出一個引流課程：

美術精品體驗課程9.9/月～再送繪畫工具一套，還有機會參加美術繪畫比賽贏得第一名可免一年學費。

解析：9.9/月只是每週來一次大概需要1個月時間，這段時間需要老師全力以赴。

另外還有一個隱形方案，我們在廣告時不能寫上具體時間。只寫一個月課程。當家長為添加微信諮詢時，直接邀約到學校詳談，就拿當場報名後還可以獲得水杯一個，數量不多，就說是原來活動時剩的。家長來了之後再給家長說9.9/月是每週一節，暑假期間很長，如果孩子有空閒時間可以給他報一個暑期班體驗版，我們正價是699元/一暑假。現在前8名只要399元，同樣還送一個寫生課10節（價值400元）

當然我們還要在門市特別佈置一下，體現出我們的專業水準，門口一定要擺學生作品，和老師簡介。我們就一個目的：我們不是價格最低的，我們的低活動只是給家長和學生認識我們的一個機會。其他的設計因素全部都要在我們是最專業的。而且我們之前的學生畫的都非常好。 當然主要負責接待家長的人太重要了。需要形象、口才、專業，都到位。

做訓練引流可以走低價，但長期的不要走低價，只有我們賺了錢，才能把學生教好。這個太重要了。一味地低價自己都不賺錢，更沒有心思去請好的老師，和後期的耗材和環境的投入。