有一家這樣的機構，200平5間教室，學員500名，關鍵是學費不低，而且機構模式很單一，全是老師，沒有行銷人員和教職員。

而另外一家機構也是200平5個教室，學費低一點，但是學員不到200名，而且整個機構的人員模式很完整，有前端營銷人員，中段老師和後端教務人員。

照道理說第二家整個機構的搭建更完整，但為何學員人數為啥不如機構一了？

究竟是什麼原因導致的了？

其實很簡單，機構一趕上了2014年到2018年這波紅利，教培機構獲客很容易，根本不需要什麼營銷方式，學員通過轉介紹就能源源不斷的過來報名。

另外一個原因就是機構一一直堅持沒有放棄，一直堅持自己的運​​作方式，沒有搞小課包異國聯盟等一些亂七八糟的噱頭。

而機構二進入行業的時間不對，2014年後開始到處是藝術培訓機構，競爭加大，再加上最近國家雙減政策，整個產業處於高度內捲狀態。

所以做訓練機構，選對賽道和時間是最重要的。