家長對機構間的權衡，從看到機構的品牌介紹就開始了。機構介紹的套路千千萬，想吸引家長和學員，總的一句話就是要讓人覺得：這個機構真的厲害。所以平時和家長溝通給自己留個兜底的餘地，在機構的介紹手冊上，盡可能，在有限範圍內最大化擴大自己的優勢。

依照品牌手冊撰寫由宏觀到細緻的規律以及家長對機構各方面在意程度，幫校長們列了個機構介紹的先後順序：

機構簡介（開門見山）+品牌實力（專業背書）+教學實力（課程/教師）+成功案例（強調教學實力）+環境優勢（體現服務品質）

其中品牌實力部分如果沒有太多可寫，建議和機構簡介部分合併。這裡再插一句，不僅機構介紹可以按照這個順序，和新學員家長在破冰過程也是可以按照這個順序引導的。

 

機構簡介/品牌實力

這個模組是對機構所有內容的總的包裝，為防止家長瀏覽時間有限，或者只是在網頁中順手劃過去，所以這段不要求寫全，但一定要有機構最核心的理念，最厲害的標籤，獲得過的最高榮譽等等，在這段中凸顯出來。

模板：

指學幫教育是專注於（教學內容）的教育機構。機構強調（slogan），以（機構使命）為目標，自（創辦年份）年創辦以來，指學幫教育經過（時間段）的發展，現已擁有（數量）所直營校區，在冊學生近（數量）名，在職教師（數量）名。

具備（資質），多次榮獲（獎項/頭銜），是（合作單位）指定訓練點…

教學實力

這部分主要分成課程和師資部分，如果機構開設的課程比較多，建議在機構介紹中這一部分簡寫，專門開設一篇課程介紹文案。

從課程系統、年齡設計、班型等等介紹機構課程，師資介紹一要強調老師優勢（學歷/經驗/榮譽），而要強調機構的師資篩選訓練機制。

模板：

指學幫現已開設（課程內容）四類特色課程，針對（學員特色）開設不同班型，更符合兒童身心特點，為孩子提供更科學的培養規劃、更全面的教學內容以及更有針對性的能力提升方案。

除了創新的教學理念，強大的師資團隊也是指學幫的教學優勢。指學幫老師均具備國內外專業院校師資認證，擁有專業的基礎知識及豐富的教學經驗，先後榮獲（榮譽）。此外，機構會通過定期的系統培訓，嚴格的考核、評估，確保師資水準和教學品質。

 

成功案例

這部分其實也算是教學實力部分的體現，但這也是最具說服力的部分，還有什麼比「別人家的孩子的優秀表現」更能讓家長安心把孩子交付給機構？

這個部分照片為主導，所以強調一下，學員照一定要內容鮮明，證書照片字跡清晰，幫真的有看過一家機構因為學員照拍的太醜被家長投訴到總部的= =。

模板：

作為權威專業的教育機構，指學幫為學員們提供了專業而廣闊的表演舞台。

孩子在這裡有機會參加（比賽/表演/活動），在更大的舞台上與世界交流，並在學習交流中收穫自信和快樂。

環境優勢

作為培訓機構，學員三點一線的一部分，環境安全、便利、舒適這些一定是要達標的。機構的地理位置、提供的硬體設備這些，都可以經過美化包裝提出，讓家長能明確感受到：這是我未來能夠受到的服務。

模板：

目前指學幫教育在（地區）已經擁有了（數量）家直營校區。便利的校區選址、環保的裝修材料（這個部分可細講）、科學設計的教學道具（細講或照片展示）－指學幫致力於打造高標準、高品質的校區，為孩子們創造一個舒適的學習環境。

寫在最後，之前幫忙寫機構有可能犯得《廣告法》內容中（詳細文章點這裡）說過：

機構介紹除了想著如何自誇、吸引家長之外，切忌言辭過於誇大，「最」「百分百」這一類的極端用詞不能出現，學科類機構注意不要出現有關成績、排名、升學率的宣傳。