某個培訓機構有一個課程顧問，他實習期入職的第二個月業績就做到了123000元，整個機構對他印象超級深，他之前從來都沒有做過銷售，但是個人情商超級高，這個課程顧問是一個00後的年輕人，他成交家長的方，其實特別簡單。

接下來，我就把這個方法分享給大家。

我們培訓機構的課程顧問都有一個業務號，這個業務號加的全都是家長，這個顧問的號上有這樣一個家長，發了一個朋友圈，說是新店要開業了。

然後這個課程顧問每天都會刷朋友圈，然後他就給這個家長發了一條信息說”姐，我看你生意做得特別好，我關注你也挺長時間了，但是看你一直也挺忙，沒有什麼機會交流，看您新店開業了，在這兒呢，我就祝您生意紅火”，然後，他給家長發了一個88元的紅包。

我就問這個課程顧問，我說你發88元是怎麼想的？

這個課程顧問就說家長新店開業，祝賀他的人一定特別的多，但都是是普通關係的祝賀，一般都是口頭上祝賀，頂多是給他發個6.6元或8.8元的紅包，這些金額都不大，這個家長他是記不住這些人的，但是像我這樣普通關係上來就給他發88元的，所以應該只有我一個，所以肯定我能記住這個父母。

但這個課程顧問讓我覺得最高的一點就是他從來都不跟這位家長介紹我們的學校事業和課程。

後來這個家長，對他印象超深，跟他也算是半個朋友了。

基於信任，這個家長，就找這個小孩兒報了一年9800的芭蕾課程，到這兒還沒完，這個家長又介紹了三個朋友來報課，當月，他的成交額就做到了12.3萬。

一個人肯買你的課，他不光是因為你的產品本身，很大程度上是對銷售的信任，而很多課程顧問他成交不了家長，是因為他根本就沒有跟家長建立任何的情感連結找家長說話就是為了賣課，家長對你產生不了信任，他就不可能和你成交，所以說沒有信任不談成交。