培訓機構招生到轉換流程是市場通路-到店成交-轉介紹，但大多數培訓機構都是中小型，並沒有足夠的人力財力做好轉換中每一步流程。

中小型培訓機構主需要某一段時間注重一個點就可以了，比如前期注重市場，後期注重轉介紹，單位時間裡只能聚焦一個點，把這個點做好可以了。

培訓機構招生方法：

對於不同的管理者，採用不同的招生方式。

1.有閱歷的管理者

這種管理者人脈廣，有很多管道可以幫助他招生，所以生源不愁，對於這樣的管理人員，招生最核心的還是你的課程和服務。

2.第一次創業做培訓機構的管理者

這類管理者因為進入這個圈子短，還沒足夠的人脈和資源，那就得運用技巧性的招生方法，家長報名課程都是從了解、信任、購買、介紹，這四個步驟完成的，此類校長招生就是要加快這個過程。

3.老師的KPI不要太重

教育培訓是一個長期的服務，需要認真運作才能長遠發展。機構不用給老師定很高的KPI，這樣做會導致老師為了完成KPI，而注重銷售不注重服務，也會使銷售和老師的分歧很大，機構的服務水平就會大打折扣。

4、轉介紹

一定要注重轉介紹，根據統計，轉介紹是目前培訓機構最大的學生來源，中小機構的聚焦就應該是轉介紹，要做好轉介紹就得必須做好課程、服務等產品相關的事。

主要方法是親子課、遊學寫生、博物館課，親子課可以讓家長看到孩子的進步，遊學等可以讓孩子邊學邊玩，而家長主要的就是看重這兩點。

5.運用社交軟體

在朋友圈裡給潛在學員按讚、留言，是一件極其簡單且有效的事情，可以讓家長快速留下印象，熟人關係的推進比陌拜要更為有效率。

6.注重網路評論

年輕的媽媽大多比較重視對訓練機構的評論，所以請努力打造好美團、大眾點評、新媒體管道、朋友圈等的口碑。

而且大多數生了二胎的媽媽由於有一胎的經驗，對於培訓機構的坑都很清楚，他們更看重質量和口碑，只要優惠給到位就報名了。

所以可以經常做節慶活動，給予優惠，一次成交多位學員。