培訓機構招生到轉換流程是市場通路-到店成交-轉介紹,但大多數培訓機構都是中小型,並沒有足夠的人力財力做好轉換中每一步流程。
中小型培訓機構主需要某一段時間注重一個點就可以了,比如前期注重市場,後期注重轉介紹,單位時間裡只能聚焦一個點,把這個點做好可以了。
培訓機構招生方法:
對於不同的管理者,採用不同的招生方式。
1.有閱歷的管理者
這種管理者人脈廣,有很多管道可以幫助他招生,所以生源不愁,對於這樣的管理人員,招生最核心的還是你的課程和服務。
2.第一次創業做培訓機構的管理者
這類管理者因為進入這個圈子短,還沒足夠的人脈和資源,那就得運用技巧性的招生方法,家長報名課程都是從了解、信任、購買、介紹,這四個步驟完成的,此類校長招生就是要加快這個過程。
3.老師的KPI不要太重
教育培訓是一個長期的服務,需要認真運作才能長遠發展。機構不用給老師定很高的KPI,這樣做會導致老師為了完成KPI,而注重銷售不注重服務,也會使銷售和老師的分歧很大,機構的服務水平就會大打折扣。
4、轉介紹
一定要注重轉介紹,根據統計,轉介紹是目前培訓機構最大的學生來源,中小機構的聚焦就應該是轉介紹,要做好轉介紹就得必須做好課程、服務等產品相關的事。
主要方法是親子課、遊學寫生、博物館課,親子課可以讓家長看到孩子的進步,遊學等可以讓孩子邊學邊玩,而家長主要的就是看重這兩點。
5.運用社交軟體
在朋友圈裡給潛在學員按讚、留言,是一件極其簡單且有效的事情,可以讓家長快速留下印象,熟人關係的推進比陌拜要更為有效率。
6.注重網路評論
年輕的媽媽大多比較重視對訓練機構的評論,所以請努力打造好美團、大眾點評、新媒體管道、朋友圈等的口碑。
而且大多數生了二胎的媽媽由於有一胎的經驗,對於培訓機構的坑都很清楚,他們更看重質量和口碑,只要優惠給到位就報名了。
所以可以經常做節慶活動,給予優惠,一次成交多位學員。
發佈留言