培训机构一般都教务、销售、前台、行政人事这几个岗位。

所有的岗位都可以用底薪+课时+绩效的方式去套用。

不同的岗位会有一点差异。

比如：老师可以是底薪加上课时的方式，计算课时可以用小友艺培系统自动计算课时，老师的绩效可以有报名提成和学费提成，老师的报名提成怎么来？老师不属于销售类岗位，不用自己跑市场拉学员，老师可以通过讲解和体现专业能力的方式提升自己的口碑，让学员转介绍，老带新的方式获得报名高额提成。

销售型的老师，以学员报名为提成对象。

总结：

销售类的以结果为导向，绩效考核才是主要方向。

执行类的以水平为导向，课时才是主要方向。