机构市场拓展需要长期开展，要坚持招生常态化。今天给大家分享3个好用易操作的招生营销方式。

1.社区招生营销。
社区招生营销通常是通过微信或QQ建立一个群，连接所有学生的家长和输出价值，让学生和家长在这个社区中获得一定的利益，并愿意留在这个群体中，然后通过不断的产值给了他们购买课程产品的资源。
社区营销最大的特点就是精准，可以增加与家长的粘性，让沟通更直接。

但是社区营销的运营成本比较高，社区的规则必须定制，管理者也必须保证一定的活跃度。

在群里提供一些有价值的服务，促进社区活动，获得用户信任，然后在此基础上进行转化和交易。

2、朋友圈的招生营销。
朋友圈招生营销是指直接通过朋友圈发布产品或活动信息、折扣等。利用熟人关系链进行裂变传播和销售。朋友圈营销的优势在于成本低，但频繁转发会让家长反感，造成学生流失。
朋友圈营销的方式很简单，但也有一些复杂的玩法。

比如会用到分组、辅助、分发等一些裂变工具。最常见、最简单的玩法就是通过转发和收集点赞“送礼物”。
3.推荐招生营销。
推荐营销的前提是口碑、服务和质量。这是教育机构发展到一定程度时需要考虑的问题。

因此，我们在开发课程的前提下，需要精心打磨，让课程产品在学生之间通过口耳相传。或者可以通过发放福利来刺激转介招生，从而激发学生家长介绍转介的积极性。

疫情之下，民办幼儿园经历着前所未有的困难和压力，来自同业竞争的压力、来自经营成本上升生存困难，叠加出生率下降，一系列的连锁反应和疫情后续的影响，不得不让幼儿园投资人、园长们高度关注“招生”这件事儿。

要生存，就要招生，要招生，就要想办法去招生！

越是在危机中越要理清思路、开拓思路、找准出路，要不断激发自己想出更多好创意、好点子、好方法来招生！

今天，园长幼师通服务平台小编整理了幼儿园招生方面的内容，转给幼儿园投资人、园长朋友们，希望可以启发您幼儿园的招生思路。一起来看看吧~

幼儿园开展线上招生的策略

疫情之下，让“云”时代离我们更近了！足不出户，做着各种事情，当然也包括教育。

1、多平台选择

幼儿园所可以利用各大网络平台进行宣传，微信群、朋友圈是对内对外宣传常用的渠道。

除此之外，抖音、快手、视频号、地方社区网、优酷视频、喜马拉雅APP等，都是幼儿园发布幼儿园图片、音频和视频进行宣传的渠道，也是幼儿园快速获得潜在生源的最好方式。

2、内容的择

进驻平台是第一步，后续还需要丰富多彩的宣传活动来吸引客户，增加流量。

如每天可定时在平台上发布故事分享、手工活动、绘画活动、亲子运动等主题活动，后面附上幼儿园招生群的二维码和招生老师电话，以此吸引潜在的新生家长。

制作宣传片：介绍园所教育理念、教学资质等，多方面展示自己幼儿园的优势。

日常活动展示：收集幼儿园以往的教学活动案例，线上进行多方面呈现。

线上互动：对于幼儿园的选择，家长会更尊重孩子的体验感，定时定点开展线上互动活动是不错的选择。

幼儿园所可以依据孩子的年龄特点来开展示范活动，提升孩子学习兴趣的同时，也更好地向家长呈现幼儿园的教育理念和教育教学水平。

针对性的家园教育服务：通过微信群、朋友圈、抖音等平台，与家长们产生链接和互动，帮助他们解决所关心的问题，如孩子入园要准备什么？怎么科学度过幼儿分享焦虑期？如何帮助孩子快速适应幼儿园生活？

以图片、音频或视频的形式进行“云”帮助和交流，以及在群内的育儿百问答疑、亲子互动游戏等，都成为幼儿园和家长链接和互动的方式。

在有组织和策划、有服务和专业的线上互动和交流中，家长对幼儿园有了更深入的了解，也对幼儿园的课程、理念、老师的素养、幼儿园的精细化管理和家园服务等，都产生了信任和喜爱。

线上意向家长如何维护？

当幼儿园通过多种宣传方式把意向家长吸引进招生群中后，如何有效建立联结、激活群内家长成员优质的内容才是展示品牌形象，增加粘度、促进报名的关键。

1、换位思考

我们无论是活动设计，还是沟通话术，都需要学会换位思考，多站在家长和幼儿的角度来处理问题，做到心系幼儿、以诚相待。

2、防疫过程可视化

防疫常态化是今后的生活趋势，园所要做好孩子、教师、教职工的体温监测、清洁消毒和严密的后勤保健措施，并将把记录汇总公示，让家长看到幼儿园对卫生防疫工作的重视和用心，也更放心将孩子送入幼儿园。

3、园所体验

幼儿园可以根据当地的疫情防控政策，开展分批次、一对一线下体验式游园活动。

可以带领家长与孩子参观幼儿园户外、教室环境、认识老师、品尝幼儿园餐食、 熟悉幼儿园其他设施及周边情况等。

4、打造幼儿园优秀师资团队形象

展示幼儿园优秀的教师团队，可以让家长更好的了解幼儿园教学、保育的专业性和教师的职业责任感。

比如：教师才艺、教学能力展示素材进行宣传，打造幼儿园金牌教师IP形象。

这是一个全民广而告之的时代，更是一个人人都是媒体的时代。

你要大声说出来，要让你的客户知道你更多的优势和实力，才能让你的家长对你充满了期待和好感，从而选择你，和你共同来陪伴孩子度过幼儿园生活。