5天招收80多名学生…学生转化率为60%－

大家好，我是小友，我经营艺术培训行业多年，有丰富的经营理念，最近有很多网友问我相关招生经验分享。现在我把一些新的和技巧分享给大家。

第一：天时地利人和 （艺术培训最好的招生季节是暑假前1个月，和暑假开始后前半个月）

（以后会分享新开学校的招生技巧）

第二：好的策划～换位思考♥把家长的顾虑考虑进招生方案里，家长分为几大类：

1：打算让孩子长期学习，孩子被动来学

2：只是让孩子出来不让孩子玩手机 

3：贪图价格便宜，不确定孩子是否喜欢

4：孩子主动喜欢，要求来学

把情况弄清楚，针对不同时间段去设计招生方案。我就拿去年暑假前2天我做的方案举例。

我去北京参加会议，把招生任务分布下去后，结果我回来时发现他们根本没有任何进展，估计连发传单都没发几个，我只能怨我自己，是我自己的对我安排的人没有摸清楚他的个性特点。以后我立马从新调整了课程设置和招生方案，因为之前设计的已经错过了最佳时机。

我从新设计出一个引流课程：

美术精品体验课9.9/月～再送绘画工具一套，还有机会参加美术绘画比赛赢得 第一名可免一年学费。

解析：9.9/月 只是每周来一次 大概需要1个月时间，这段时间需要老师全力以赴。

另外还有一个隐形方案，我们在发广告时不能写上具体时间。只写一个月课程。当家长为添加微信咨询时，直接邀约到学校详谈，就拿当场报名后还可以获得水杯一个，数量不多，就说是原来活动时剩的。家长来了之后再给家长说 9.9/月 是每周一节，暑假期间很长，如果孩子有空余时间可以给他报一个暑期班体验版，我们正价是699元/一暑假。现在前8名只要399元，同样还送一个写生课10节（价值400元）

当然我们还要在门店特殊布置一下，体现出我们的专业水准，门口一定要摆学生作品，和老师简介。我们就一个目的：我们不是价格最低的，我们的低活动只是给家长和学生认识我们的一个机会而已。其他的设计因素 全部都要在我们是最专业的。而且我们之前的学生画的都非常好。 当然主要负责接待家长的那个人太重要了。需要形象、口才、专业，都到位。

做培训引流可以走低价，但是长期的不要走低价，只有我们赚了钱，才能把学生教好。这个太重要了。一味地低价自己都不挣钱，更没有心思去请好的老师，和后期的耗材和环境的投入。