校長：我們目前是有三個校區，大概是有800個學員左右，我們已經開了有八年的時間了，我以前是小學的老師，然後當在學校裡面一個大環境，你可能沒有辦法去施展，後面我就選擇了自己去創業。

Q：如何招生？

校長1：我們是透過一個遞推的方式，然後出去讓家長了解到我們，只用了五天時間，招收了300多個體驗課的小朋友，從每天早上9點就開始，然後一直到晚上11點才結束，所以這個時間段拉得很長。我們的老師就非常辛苦。但是好在有一點，我們非常的團結，我們凝聚力很強。

校長2：當時我們是所有的老師，包括我自己全部參加地推，每一個家長過來的時候，有可能你的單子會被他丟掉，或者對方會說老師我沒有興趣，我最近也不想學畫畫，我們就還是會跟家人溝通。沒有關係。那我可以跟你介紹一下我們創辦人的理念，介紹了之後，家長說覺得很不錯，然後就來試試看。

在整個四天應該只有四天，因為第一天是培訓四天的招生時間，我們大概是整個團隊的銷量，我覺得還是大家的團隊的執行力很強，就只要我們規定的任務，比如說我今天我要招100個小朋友，今天就一定招100個小朋友，所以到最後哪怕到晚上10點或11點就非常辛苦了，我們的老師依然辛苦。

地推的第一天，當時我早上狀態就特別不好，因為太早了，就七點半就到這兒，然後就一種沒睡醒的狀態。

我記得很深刻，我們石頭老師當時我們就在幼兒園門口守著，就發的案子，就跟家長聊，他一天上午就推了五個小朋友，我就看到他在那兒，我說這麼容易的嗎？

反正就過來一個家長，我們就跟他交流嘛，我們說你今天是怎麼樣的呀？你跟家長說話一定要面帶微笑，要親切。

然後我們早上就總結了一下，到中午的時候狀態慢慢就回來了，當天晚上我就拿了銷冠，所以就自己一定要去調整好自己，每個人就說出去都會遇到很多的困難，關鍵是看我們怎麼去調節自己的狀態，才能去把這件事情做好。

所以我們會一個家長一個家長的聊，家長覺得很認同你。那我們來試試看。遇到一個家長有可能就是你，你跟他聊，我根本就不需要你們，我也不想學，我也不想怎麼的，你要先讓家長有這個思維，他要先學畫畫，然後再選擇學畫畫，然後最後再選擇在你家學畫畫，它是一個一個的過程，你首先要打動你的學生，打動你的學生，打動你的學生，打動你的學生。

就很多時候我們都被自己感動了，我們覺得自己太牛了，我們怎麼可以這麼厲害呢？