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入职第二个月成交12.3万课程,这个课程顾问是如何做的?

发布时间:2022-08-18 21:07:55 阅读量:194 来源:网友投稿

某个培训机构有一个课程顾问,他实习期入职的第二个月业绩就做到了123000元,整个机构对他印象超级深,他之前从来都没有做过销售,但是个人情商超级高,这个课程顾问是一个00后的年轻人,他成交家长的方,其实特别简单。

课程顾问销售技巧

接下来,我就把这个方法分享给大家。

我们培训机构的课程顾问都有一个业务号,这个业务号加的全都是家长,这个顾问的号上有这样一个家长,发了一个朋友圈,说是新店要开业了。

然后这个课程顾问每天都会刷朋友圈,然后他就给这个家长发了一条信息说”姐,我看你生意做得特别好,我关注你也挺长时间了,但是看你一直也挺忙,没有什么机会交流,看您新店开业了,在这儿呢,我就祝您生意红红火火”,然后,他给家长发了一个88元的红包。

我就问这个课程顾问,我说你发88元是怎么想的?

这个课程顾问就说家长新店开业,祝贺他的人一定特别的多,但都是是普通关系的祝贺,一般都是口头上祝贺,顶多是给他发个6.6元或8.8元的红包,这些金额都不大,这个家长他是记不住这些人的,但是像我这样普通关系上来就给他发88元的,应该只有我一个,所以这个家长肯定能记住我。

但是这个课程顾问让我觉得最高的一点就是他从来都不跟这个家长介绍我们的学校业务和课程。

后来这个家长,对他印象超级深,跟他也算是半个朋友了。

基于信任,这个家长,就找这个小孩儿报了一年9800的芭蕾课程,到这儿还没完,这个家长又介绍了三个朋友来报课,当月,他的成交额就做到了12.3万。

一个人肯买你的课,他不光是因为你的产品本身,很大程度上是对销售的信任,而很多课程顾问他成交不了家长,是因为他根本就没有跟家长建立任何的情感连接找家长说话就是为了卖课,家长对你产生不了信任,他就不可能和你成交,所以说没有信任不谈成交。


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