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培训机构招生的6个注意点,做好了招生就很容易!

发布时间:2022-08-19 09:57:34 阅读量:1031 来源:网友投稿

培训机构招生到转化流程是市场渠道-到店成交-转介绍,但大多数培训机构都是中小型,并没有足够的人力财力做好转化中每一步流程。

中小型培训机构主需要某一段时间注重一个点就可以了,比如前期注重市场,后期注重转介绍,单位时间里只能聚焦一个点,把这个点做好可以了。

招生海报

培训机构招生方法:

对于不同的管理者,采用不同的招生方式。

1、有阅历的管理者

这种管理者人脉广,有很多渠道可以帮助他招生,所以生源不愁,对于这样的管理人员,招生最核心的还是你的课程和服务。

2、第一次创业做培训机构的管理者

这类管理者因为进入这个圈子短,还没足够的人脉和资源,那就得运用技巧性的招生方法,家长报名课程都是从了解、信任、购买、介绍,这四个步骤完成的,此类校长招生就是要加快这个过程。

3、老师的KPI不要太重

教育培训是一个长期的服务,需要认真运营才能长远发展。机构不用给老师定很高的KPI,这样做会导致老师为了完成KPI,而注重销售不注重服务,也会使销售和老师的分歧很大,机构的服务水平就会大打折扣。

4、转介绍

一定要注重转介绍,据统计,转介绍是目前培训机构最大的学生来源,中小机构的聚焦就应该是转介绍,要做好转介绍就得必须做好课程、服务等产品相关的事。

主要方法就是亲子课、游学写生、博物馆课,亲子课可以让家长看到孩子的进步,游学等可以让孩子边学边玩,而家长主要的就是看重这两点。

5、运用社交软件

在朋友圈里给潜在学员点赞、留言,是一个极其简单且有效的事情,可以让家长快速留下印象,熟人关系的推进比陌拜要更为有效率。

6、注重网上评论

年轻的妈妈大多比较看重对培训机构的评论,所以请努力打造好美团、大众点评、新媒体渠道、朋友圈等的口碑。

而且大多数生了二胎的妈妈由于有一胎的经验,对于培训机构的坑都很清楚,他们更看重质量和口碑,只要优惠给到位就报名了。

所以可以经常做节日活动,给予优惠,一次性成交多位学员。


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