针对不同的家长，如何提高报名转化率？

1、家长的报名课程的真正需求

按照马斯洛的七个需求层次，家长报名培训班的需求应该属于第三层，爱和归属的需求。

举例，很多学生放学后不回家，很喜欢在培训机构里玩。经过我们的深入的了解后才知道，我们培训机构的某个老师非常甜美可爱并且很喜欢小孩，孩子能得到母亲的关怀，这就是培训机构另外的一个需求点，孩子学习知识是基本需求，得到关怀是情感需求。

2、家长的报名课程的动机

实用动机：孩子画画确实太难看，孩子下个月要负责班上的黑板报、孩子美术基础太差，需要找一个美术辅导班，这些都是实用动机，这样的家长一般比较务实。

方便动机：只找离自己家的近的培训机构，孩子包的培训班太多，家长为了方便会首选考虑离自己家近的培训机构。

3、品牌敏感度

少数家长是成功人士、社会精英，对价格敏感度不高，只求最好，所以对机构的品牌比较关心。

总结：针对不同的家长，需要采取不同的策略来提高报名转化率。