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采访:如何5天招300个试听学员?

发布时间:2022-10-28 21:48:46 阅读量:918 来源:网友投稿

校长:我们目前是有三家校区,大概是有800个学员左右,我们已经开了有八年的时间了,我以前是小学的老师,然后当在学校里面一个大环境,你可能没有办法去施展,后面我就选择了自己去创业。

与家长沟通

问:如何招生?

校长1:我们是通过一个递推的方式,然后出去让家长了解到我们,只用了五天时间,招收了300多个体验课的小朋友,从每天早上9点就开始,然后一直到晚上11点才结束,所以这个时间段拉得很长。我们的老师就非常辛苦。但是好在有一点,我们非常的团结,我们凝聚力很强。

校长2:当时我们是所有的老师,包括我自己全部参加地推,每一个家长过来的时候,有可能你的单子会被他丢掉,或者对方会说老师我没有兴趣,我最近也不想学画画,我们就还是会跟家人沟通。没有关系。那我可以给你介绍一下我们创办人的理念,介绍了之后,家长说觉得很不错,然后就来试一试。

在整个四天应该只有四天,因为第一天是培训四天的招生时间,我们大概是整个团队的销量,我觉得还是大家的团队的执行力很强,就只要我们规定的任务,比如说我今天我要招100个小朋友,今天就一定招100个小朋友,所以到最后哪怕到晚上10点或11点了,我们的老师依然在外面跑,就非常的辛苦。

地推的第一天,当时我上午状态就特别不好,因为太早了,就七点半就到这儿,然后就一种没睡醒的状态。

我记得很深刻,我们石头老师当时我们就在幼儿园门口守着,就发的案子,就跟家长聊,他一天上午就推了五个小朋友,我就看到他在那儿,我说这么容易的吗?

反正就过来一个家长,我们就跟他交流嘛,我们说你今天是怎么样的呀?你跟家长说话一定要面带微笑,要亲切。

让小朋友产生兴趣

然后我们上午就总结了一下,到中午的时候状态慢慢就回来了,当天晚上我就拿了销冠,所以就自己一定要去调整好自己,每个人就说出去都会遇到很多的困难,关键是看我们怎么去调节自己的状态,才能去把这件事情做好。

所以我们会一个家长一个家长的聊,家长觉得很认同你。那我们来试一试吧。遇到一个家长有可能就是你,你跟他聊,我根本就不需要你们,我也不想学,我也不想怎么的,你要先让家长有这个思维,他要先学画画,然后再选择学画画,然后最后再选择在你家学画画,它是一个一个的过程,你首先要打动你的家长,打动你的学生,打动自己。

就很多时候我们都被自己感动了,我们觉得我们自己太牛了,我们怎么可以这么厉害呢?


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